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Cómo los Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales

 Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales

Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales

Cómo los agentes inmobiliarios pueden obtener clientes internacionales


Para Realtors en Florida y Nueva York, trabajar con clientes internacionales es una excelente manera de sacar adelante sus carreras a otro nivel. Muchos compradores extranjeros que buscan propiedades en los EE. UU. Tienen suficiente efectivo a su disposición, listo para un cierre rápido; solo están buscando a alguien que los ayude a navegar el proceso. Pero puede ser difícil si su experiencia ha sido con compradores estadounidenses solamente. Los compradores internacionales desean agentes experimentados que se especialicen en tratar con ciudadanos extranjeros y estén familiarizados con los requisitos y las barreras únicas que tienden a resultar durante los procesos. Estas son algunas de las formas en que los agentes de bienes raíces pueden ingresar al mercado internacional y comenzar a atraer compradores extranjeros como sus clientes – Cómo los Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales:

La importancia de Networking


SEO toma tiempo y aunque es muy importante competir por frases clave de búsqueda en el internet, no será la forma inmediata de hacerlo. Comienze a trabajar con otros agentes de bienes raíces internacionales en grupos en el internet, eventos y más. Los agentes inmobiliarios que son especialistas certificados en propiedades internacionales generalmente se enumeran en bases de datos que se encuentran en sitios de bienes raíces. Establecer una relación con empresas y agencias en otros países es otra manera de posicionarse para grandes referencias internacionales.

Haga que su sitio web sea legible en varios idiomas


No permita que las barreras idiomáticas se impidan adquirir un cliente mas. Con la precisión actual de Google Translate, no hay excusa para que un sitio web sea obsoleto y no traduzca sus páginas en al menos 3-5 idiomas diferentes – especialmente si esta buscando adquirir clientes internacionales. Muchos sitios de agentes inmobiliarios ofrecen menús desplegables de 1 clic con banderas que permiten a los visitantes internacionales seleccionar el idioma en el que desean ver su sitio web.

Contrate a un equipo interno diverso


Si usted o su equipo entienden los antecedentes culturales del cliente potencial mejor que el próximo agente inmobiliario, lo más probable es que lo elijan por encima de ellos. Si ha investigado sobre sus costumbres, requisitos nacionales específicos relacionados con el proceso de compra de una vivienda o incluso si puede hablar algo del idioma, tendrá una ventaja sobre el próximo agente inmobiliario que no hizo el trabajo adicional para entender completamente al cliente. Si su conocimiento es limitado, contratar asistentes o llenar su equipo con personas de otros países que hablan diferentes idiomas podría darle esa ventaja adicional. Si obtiene un prospecto brasilero y usted no habla portugués, y uno de los miembros de su personal lo hace, esta puede ser la diferencia entre obtener el negocio o tener que ver cómo el cliente elige a su competidor.

Establezca relaciones con los prestamistas que se especializan en el financiamiento de compradores extranjeros


Ningún hombre o mujer es una isla y si todo lo que tiene que ofrecer son sus servicios, ya está en desventaja. La mayoría de los buenos agentes de bienes raíces tienen una red completa de profesionales a los que pueden remitir a sus clientes cuando necesitan un paso específico en el proceso de compra de una vivienda o propiedad. El prestamista es un contacto muy importante y establecer una relación con los correctos es la clave; puede ser la diferencia entre un proceso de financiación sencillo y fácil o una búsqueda larga, prolongada y desalentadora. Establezca una relación con un prestamista que se especialice en el financiamiento de compradores extranjeros para que puedan ayudar a su cliente a navegar el camino a veces complicado para obtener un préstamo hipotecario para una propiedad residencial o comercial en los EE. UU.

Una vez asegurado, manténgase comprometido y accesible al cliente


Poniendo su información, su confianza y su capital en manos de personas que tal vez nunca se hayan visto en persona antes y que esten a horas de vuelo y quizás separados por los océanos, puede ser muy estresante para un comprador. Póngase en el lugar del comprador: ¿no le gustaría tener la tranquilidad de que su agente responde y no esquiva sus llamadas ni se desaparece en cualquier momento? Sea muy presente y accesible con sus clientes internacionales. Configure llamadas de Skype, mantenga abierta una línea de comunicación a través de WhatsApp y no deje pasar más de 24 horas (como máximo) cuando se comunique por correo electrónico. Cuanto más transparente y receptivo sea, más confiable será su comprador extranjero y más probable será que lo cierre y le recomiende sus contactos.

 

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Guía Para Comprar Propiedades Residenciales en los EE. UU. Como Comprador Extranjero

Comprar Propiedades Residenciales en los EE. UU. Como Comprador Extranjero

Comprar Propiedades Residenciales en los EE. UU. Como Comprador Extranjero

Durante décadas, los compradores extranjeros de todas partes, desde Rusia hasta Turquía y Argentina, han elegido Florida como su destino de inversión. En los últimos 5-10 años, el auge de la construcción en Miami siguió atrayéndolos y solo está creando más y más oportunidades para inversiones rentables. Los brasileros y los argentinos acuden en masa al Brickell City Center, los rusos han estado amando Sunny Isles y los chinos están comprando propiedades en el nuevo centro de Paramount Worldcenter. Pero para muchos compradores, todavía hay muchas preguntas y especulaciones sobre cómo funciona realmente el proceso y cómo se puede asegurar la propiedad en Miami como un ciudadano extranjero. A muchos compradores internacionales les resulta difícil navegar por el complejo proceso de comprar propiedades residenciales en los EE. UU. como comprador extranjero mientras aún viven en el extranjero, más aún si buscan financiación para la propiedad.

Éstos son algunos de los conceptos básicos que describen el proceso, para ayudar a desmitificar los requisitos y los pasos para comprar una propiedad residencial en Miami como comprador extranjero:

Encuentre un agente inmobiliario y un prestamista hipotecario con experiencia en préstamos extranjeros

“Muchos de los compradores primerizos están bajo todo tipo de impresiones erróneas”, dice Mauricio Ordoñez, uno de los directores de la firma de préstamos hipotecarios Q Kapital en Miami, Florida, “algunos compradores extranjeros piensan que si no tienen una visa ellos no califican; o que solo pueden comprar en efectivo. Debido a que nuestro equipo especializado en préstamos extranjeros, podemos dejar las cosas claras sobre todos estos conceptos erróneos.”

Los compradores extranjeros deberían comenzar su proceso encontrando a los profesionales adecuados para ayudar. Encontrar un agente de bienes raíces que conozca la disposición de la tierra cuando se trata de comprar propiedades residenciales en los EE. UU. Para un comprador internacional es importante ya que los requisitos y los procesos tienden a ser muy específicos. Las referencias son una excelente manera de encontrar los agentes adecuados para trabajar: la Asociación nacional de agentes inmobiliarios enumera agentes que trabajan específicamente con compradores internacionales en su sitio web. Se enumeran como “especialistas en propiedades internacionales” y generalmente viajan a menudo para promocionar sus servicios. Muchas veces, si el comprador reside en el país de origen durante el proceso de compra de la propiedad, se comunicará con su agente inmobiliario de forma remota, lo que significa que necesitará un profesional de confianza para asumir la tarea.

Encontrar un prestamista hipotecario que tenga experiencia y que se especialice en préstamos extranjeros es tan esencial como contratar a un agente de bienes raíces que esté bien versado en la compra de propiedades extranjeras. Asegurar un préstamo para un comprador internacional no es lo mismo que hacerlo para un comprador nacional; a los prestamistas les gusta saber quién está pidiendoles prestado y a menudo pueden ser muy cautelosos sobre a quien acéptan.

Obtener una hipoteca de propiedades en Miami como comprador extranjero

Comprar una propiedad con efectivo es una práctica común, ya sea para la estrategia de inversión o una forma de agilizar las cosas; Sin embargo, no es la única forma en que un inversionista internacional puede comprar propiedades en los EE. UU. Los extranjeros también tienen derecho a financiamiento cuando buscan comprar propiedades en Miami o EE. UU. Recientemente, las tasas hipotecarias son cada vez más accesibles y competitivas. A los compradores les conviene si  les sirve mantener la liquidez y la libertad mientras aseguran su activo. Mientras que los prestamistas que ofrecen préstamos hipotecarios a compradores extranjeros son pocos, muchos nuevos proyectos de desarrollo están estableciendo relaciones con prestamistas que sí ofrecen este tipo de financiamiento para garantizar que sus unidades estén disponibles para los compradores internacionales.

Requisitos para asegurar una hipoteca como comprador extranjero

  • Espere pagar alrededor del 30 – 40% del valor de la propiedad como anticipo.
  • Esté preparado para mostrar la documentación de los ingresos a través de estados de cuenta bancarios, cartas de referencia de bancos e instituciones de crédito, documentación de activos, copias de pasaportes, múltiples formas de identificación y otra información personal.
  • Cuanta más transparencia en la información brindada, mayor es la probabilidad de obtener el préstamo y más rápido puede obtener la aprobación.
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