En este artículo, usted aprenderá cómo demostrarle a sus clientes que no solo es un realtor, pero también un experto en análisis de mercado. Usted comprende los ciclos del mercado de real estate y su economía, usted sabe para dónde se mueve todo. Usted puede cuidar el bienestar financiero de sus clientes. En el mercado de bienes raíces de lujo usted necesita poder confirmar todas esas afirmaciones, usted necesita demostrar que tiene todo lo que se necesita. Esta es una guía clave para que pueda conseguir mejores compradores para sus propiedades.

5 pasos para convertirse en el mejor realtor de propiedades de lujo

  • No se estanque, salga al exterior. Intercambie con otros asistiendo a diferentes eventos relacionados con su target. Estudie el mercado, prestando especial atención a sus tendencias y patrones. Si no tiene tiempo de hacer todo usted mismo, contrate un asistente. Y si no tiene dinero suficiente para pagar un asistente, consiga uno igual, contrátelo bajo comisión. ¡Cuidado! Nunca se le ocurra abrir las propiedades al público. En el mercado de propiedades de lujo eso no está bien considerado.
  • El manejo del tiempo es fundamental. Primero, usted no puede dejar los mails sin leer. Luego chequee cómo esta la actividad de sus listas. Luego, enfóquese en las tareas que considere productivas. El resto de las actividades, déjeselas a su asistente. Delegue los temas operativos y repetitivos. Explote sus mejores cualidades, nunca se quede detrás de su computadora.
  • Obtenga su propio sitio web. Se tratará de una parte esencial de su negocio. Sus posibles clientes podrán acceder a preguntas frecuentes, verificar el conocimiento que usted tiene y su experiencia, y tener referencias de otros compradores y vendedores. Será una buena herramienta cuando sea hora de construir su imagen en el rubro.
  • Cuando llame por teléfono, esté informado. Nunca llame a alguien sin al menos conocer algo sobre esa persona o sobre sus necesidades. Hoy en día todos reciben millones de llamadas y mensajes, así que trate de que su contacto sea memorable. Construya confianza para una relación duradera, genere vínculos personales con sus clientes.
  • Trabaje de manera colaboradora con otros realtors. La competencia es algo que quedó fuera de moda. Trabaje en equipo, gane conocimiento del mercado. Trabaje en listas colaborativas, haga marketing conjunto, siempre es mejor vender de a dos que no vender.

Después de chequear los pasos básicos anteriores, avance más allá. Si está enfocado en el mercado de bienes raíces de lujo, estamos hablando de inversiones muy grandes, de casas o bienes raíces comerciales que valen millones de dólares. En este caso, los vendedores quieren que las cosas se hagan bien y a la altura de sus expectativas. Lea a continuación.

3 claves para alcanzar sus objetivos en el mercado de propiedades de lujo.

  • Tase sus propiedades correctamente. Nunca utilice precio por metro cuadrado. Mire otras propiedades comparables para evitar equivocarse.
  • Obtenga un perfil psicológico de sus posibles clientes. Será una clientela de alto nivel, así que no funcionará de la misma manera que las veces anteriores.
  • Haga su marketing con material audiovisual de alta calidad. Fotografía y video de muy buen nivel, brindando video tours y fotos atractivas de las propiedades. En este caso, un fotógrafo profesional es casi una elección obligatoria.

Trabajar con prestamistas

Hacer networking con prestamistas privados le permitirá acceder a diferentes mercados que solo no podría alcanzar. Por ejemplo, un comprador extranjero que no es capaz de acceder a una hipoteca bancaria, podría comprar su propiedad si les ofrece una solución de un prestamista privado. Este tipo de prestamistas podría conocer mejor a sus clientes y ayudarlo a hacer marketing para sus propiedades de lujo, trabajando a la par con usted.

No se olvide que la clave final para obtener volumen en el mercado de lujo de propiedades, es ofrecer valor a sus clientes. Si usted hace un buen targeting, conocera mejor a sus clientes y les podrá proveer valor adiciaonal. Los realtors de lujo pasan un montón de tiempo viviendo como lo hacen sus clientes. Trabaje para construir su imagen leyendo lo que ellos leen, asistiendo a los eventos que sus clientes asisten, metiéndose en los círculos sociales correctos, aprendiendo un lenguaje diferente (el de sus compradores), aprendiendo constantemente. Esa será su principal ventaja cuando comience a trabajar en el mercado de propiedades de lujo.