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El escenario de las tasas de interés inmobiliarias en 2019

interest rates

Cualquier agente de bienes raíces debe actualizarse ante un posible comprador o inversor de viviendas. Por lo tanto, hemos estado trabajando en una especie de informe para que usted conozca el pronóstico y los últimos eventos en el mercado de financiamiento inmobiliario.

 

Muchos propietarios de viviendas han venido recientemente a nosotros dispuestos a refinanciar sus hipotecas, con la esperanza de ahorrar más dinero en sus pagos mensuales. Eso sucedió porque el interés promedio de tasa fija del contrato para hipotecas de 30 años llegó al nivel más bajo desde noviembre de 2016, llegando al 3,93% durante agosto. Eso condujo a un aumento del 37% en el volumen de refinanciamiento, que es el nivel más alto alcanzado desde hace tres años.

 

En julio pasado, la Reserva Federal también bajó las tasas de interés “en un cuarto de punto porcentual a un rango objetivo de entre 2% y 2.25%”, según Markets Insider. Eso significa que las políticas monetarias ahora están permitiendo a los clientes gastar más, mientras que las empresas pueden invertir más. El volumen de mercado de solicitudes de hipotecas ha experimentado una mejora del 21,7% la primera semana de agosto en comparación con la última semana de julio. Hemos visto el impacto. Las acciones de construcción de viviendas han sido impulsadas por estas tasas de interés más bajas y están cerca de alcanzar los niveles más altos de este año. Lennar, nuestro socio constructor de viviendas con sede en Miami, ha visto aumentar sus acciones en un 32%. Y cuando hablamos de tasas de interés más bajas, describimos una situación similar a la de finales de 2016. Ahora es más barato para todos comprar y refinanciar sus casas. La financiación también resulta más económica para los desarrolladores.

 

Lo mejor es que los analistas de mercado predicen una nueva caída drástica en las tasas de interés. Esto significa que no solo los compradores de vivienda pueden planificar con anticipación, sino también las empresas que, con menores costos de endeudamiento, pueden pensar en expandirse o crecer más rápidamente y generar mayores ganancias. Así que aquí le dejamos algunos consejos para que los inversores aprovechen al máximo este escenario. Asegúrese de compartirlo con sus clientes inmobiliarios.

 

5 formas de aumentar los rendimientos para los inversores en un escenario de tasas de interés más bajas

 

  • Considere cambiar su cuenta de ahorros bancaria por una cuenta de ahorros online, que puede proporcionarle un interés importante y aumentar los retornos de su cuenta en efectivo.
  • ¿Conoce los valores preferidos? Son inversiones híbridas que funcionan de manera similar a las acciones. Como tienen más riesgo, también proporcionan rendimientos relativos más altos, similares a los bonos corporativos.
  • Invierta en bienes inmuebles para arrendamiento. De esta manera puede diversificarse, creando ingresos a largo plazo y apreciación del capital. Puede aprovechar las bajas tasas hipotecarias y acceder hasta un 70% de financiamiento si es extranjero, o un 90% (bienes raíces comerciales) o un 97% (residencial) si es nacional. Haga clic aquí para precalificar.
  • Eche un vistazo a las acciones de los mercados emergentes. Si bien hoy en día puede encontrar acciones a precios que parecen regalados, podría estar viendo un ingreso de dividendos futuro a punto de crecer. Es probable que en algún momento algunas de estas acciones puedan revertirse.
  • Busque acciones de altos ingresos o persiga a aquellas subvaloradas que, con un mayor riesgo, a largo plazo podrían proporcionarle también mayores ganancias.

 

Una vez que haya compartido esta información con sus clientes de real estate, no solo confiarán más en usted sino que también lo considerarán como una referencia a la hora de invertir. Sea un agente de bienes raíces en la tendencia, manténgase actualizado en nuestro blog.

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Virtual Staging para vendedores de real estate

 

virtual staging

¿Sabía que la mayoría de los compradores de viviendas (y estamos hablando de más del 90%) ahora están buscando casas en internet? No solo buscan online, sino que también visitan las casas en esta modalidad. Los recorridos y videos en 360 °, los renders y otras herramientas online lo ayudarán a usted a cerrar negocios de forma remota. Entre esos recursos para potenciar sus ventas, encontrará el virtual staging. De hecho, cuando hablamos de inversores extranjeros, este primer paso, sin duda, marcará la diferencia.

 

Hoy en día, hasta el 35% de los clientes de real estate hacen una oferta en línea sin conocer personalmente sus propiedades futuras. Por lo tanto, usted puede estar de acuerdo con nosotros en que el virtual staging es hoy en día una necesidad para continuar en el mercado y prosperar. Entonces, ¿cómo podría aprovechar esta tendencia? ¿Qué tan grande debe ser su inversión en este asunto? ¿Cuáles son los mejores usos? Vamos a ver.

 

Ser preciso con el material multimedia

 

Las fotos o videos que proporcione deben reflejar la realidad. Tenga en cuenta que si vende en línea y los resultados no satisfacen las expectativas de su cliente, el resultado será terrible. El boca a boca se propaga, pero el boca a boca negativo es como un virus mortal para los agentes inmobiliarios. Asegúrese de que el material que está proporcionando sea exacto.

 

Haga virtual staging de casas vacías

 

Las posibilidades del virtual staging son infinitas si la casa en la que está trabajando está actualmente vacía. De este modo, encontrará la oportunidad de presentar a sus clientes una oficina, una sala de juegos o un parque infantil con solo una imagen del mismo espacio. Los espacios vacíos de muebles, como por ejemplo la playa, también se pueden organizar como áreas de entretenimiento o relajación.

 

Aproveche las diferentes tendencias de muebles o decoración.

 

La puesta en escena prácticamente no sólo le ahorrará dinero en comparación con el mobiliario tradicional de la casa, sino que también le dará la oportunidad de hacer cambios, mejoras o agregados en cualquier momento. Si descubre que hay una tendencia de decoración nueva que le resulta atractiva, aproveche esa oportunidad y, en unas pocas horas, rediseñe, haga los arreglos que necesita, cuidando siempre su presupuesto y ahorrando tiempo.

 

Forme un equipo con su cliente inmobiliario

 

Haga un buen uso del perfil de su cliente. No olvide que está haciendo el virtual staging solamente para ellos. Por lo tanto, puede ser proactivo y organizar la casa si ya conoce el gusto y las expectativas de su cliente. De lo contrario, solo hable con ellos, haga las preguntas adecuadas sobre lo que les gusta o no les gusta y muéstreles el potencial de la casa que desea que compren, haciendo virtual staging personalizado, adaptado de acuerdo con sus necesidades y deseos.

 

Sea honesto con sus clientes

 

Por último, pero no menos importante, recuerde que lo que es obvio para usted, no siempre es evidente para los demás. Asegúrese de que sus clientes sepan que lo que están viendo es virtual staging. También puede considerar mostrarles las fotos previas, las originales. De esta manera, no solo no obtendrá quejas relacionadas, sino que también ganará su confianza.

 

Trabajar en el mercado inmobiliario requiere que usted esté actualizado y siga la tendencia en todo momento. El virtual staging es el siguiente recurso que señalamos como imprescindible para los agentes inmobiliarios. ¿Lo ha usado? ¿Ha mejorado sus resultados de marketing? Nos encantaría escuchar su experiencia.

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Cómo los agentes de bienes raíces pueden obtener beneficios de los chatbots.

chatbots

 

Siempre está la controversia. La experiencia de interactuar con un chatbot nunca es la misma que cuando se habla con un ser humano. Todos podemos estar de acuerdo en eso. Pero, ¿qué pasa si tu cliente no puede contactarte? Una operación inmobiliaria no es una transacción simple, implica mucho dinero, procedimientos y, por supuesto, estrés. ¿Cómo se maneja la frustración si un cliente quiere hablar con usted cuando no está disponible? Los chatbots pueden ayudarlo a lidiar con esto, pueden convertirse en uno de sus mejores aliados.

 

No solo la complejidad de los chatbots se ha profundizado lo suficiente como para manejar mejor que antes sus tareas, sino que las personas se están acostumbrando a recibir respuestas automáticas si son lo suficientemente buenas para responder a sus dudas. Al usar los chatbots, usted puede tener un mejor tiempo de respuesta promedio, y se asegurará de no dejar pasar el tráfico en línea sin intentar capturarlo.

 

Cómo empezar con los chatbots

 

Como realtor, usted debe trabajar con una estrategia y diferentes tácticas de enfoque. Si basa su negocio en un sitio web y generalmente crea tráfico para él, entonces debe aprovechar eso e iniciar un chatbot en su sitio. Dependiendo del medio que elija para dirigirse a su audiencia (su sitio web, su página de fans en Facebook, su base de datos), debe también seleccionar un lugar o una manera diferente de implementar un chatbot. 

Algunas opciones son:

 

  • Instalar un bot en Facebook
  • Popup chatbot en su sitio
  • Email automatizado
  • SMS bots

 

¿Cómo puede un chatbot ayudarte?

 

  • Generando más leads

Los bots pueden recopilar información básica y decidir, en base a ciertos aspectos de la conversación, si el lead merece un contacto humano. Un chatbot personalizado sabe cómo determinar si alguien le hará perder el tiempo o si vale la pena invertir. Una vez que el chatbot comprueba la seriedad del candidato, puede realizar diferentes acciones según sus preferencias. Mientras tanto, lo ayudará a usted a construir su propia base de datos para trabajar más tarde.

 

  • Respuesta de información de interés.

¿No está cansado de repetir lo mismo una y otra vez? Copiar y pegar información para sus clientes potenciales lleva mucho tiempo. En cambio, podría estar haciendo networking, invirtiendo en otra actividad más rendidora. Las respuestas básicas sobre la información de propiedades, aquellas que usted ya ha escrito en otro lugar y tiene listas y armadas para ser enviadas, también pueden ser proporcionadas por un chatbot.

 

  • Programación virtual

Un chatbot puede ayudarlo a organizar su agenda. Una vez que su posible cliente esté dispuesto a hacer una reunión o videollamada en persona, la programación en su agenda no debería ser una tarea manual. Todo puede ser automatizado por un chatbot. Además, si sus clientes están planeando hacer una visita a la propiedad, un chatbot podría ofrecerles un recorrido virtual, ahorrando su tiempo y el de su cliente.

 

  • Actualizando su base de datos

El manejo de datos, la identificación de prospectos y la actualización de su información pueden ser tareas agotadoras para un ser humano. Pero para un chatbot se trata de algo muy fácil. Además, un chatbot puede “memorizar” mejor las acciones previas al identificar al cliente y predecir según los patrones. El seguimiento también se puede hacer automáticamente, mientras se migran los leads de un estado a otro.

 

Cuando usted trabaja con clientes extranjeros de real estate, obtendrá otra ventaja adicional. Los chatbots pueden hablar en cualquier idioma, traducir y manejar un cliente desde cualquier parte del mundo. De esta manera, usted puede “globalizarse” fácilmente, prestar atención a las tendencias del resto del mundo y siempre aspirar a lograr más.

 

Como agente de bienes raíces, usted siempre debe buscar nuevas tendencias y metodologías de trabajo, y los chatbots son la siguiente tecnología a la que prestar atención. Esta herramienta podrá ayudarlo a mejorar su negocio de bienes raíces con una inversión inicial mínima.

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¿Cómo se ve el mercado de real estate en South Florida?

south florida scenery

Cuando usted piensa en invertir en propiedades en South Florida, no solamente debería considerar las hermosas playas, la diversidad en la cultura y la gastronomía, el clima perfecto, o las grandes oportunidades de negocio. Aparte, debería corroborar cómo está el mercado y el pronóstico para los próximos meses. Hoy le dejamos alguna información que seleccionamos especialmente para usted.

 

Existen dos mercados inmobiliarios bien diferenciados en South Florida. Si miramos las tendencias de real estate, encontraremos métricas relacionadas a ventas de casas y, por otro lado, completamente diverso, métricas relacionadas a condominios. Entonces se dará cuenta de que ambos mercados no son iguales.

 

Las ventas de vivienda unifamiliar se han incrementado en un 5.5% en South Florida durante Abril mientras que, de acuerdo a los realtors en Florida, las ventas de condominios han caído en un 1.7%. Así y todo, el valor medio se ha incrementado, tanto para viviendas unifamiliares como para condominios. ¿Cómo funciona entonces? Creemos que las bajas tasas de interés de préstamos hipotecarios y el prometedor mercado laboral han hecho posible estos números en el mercado inmobiliario. Pero veamos el panorama completo, condado por condado.

 

Miami-Dade

¿Sabía que en Miami-Dade los residentes son originarios de 121 países diferentes? En el área se hablan 68 lenguas diferentes. Pero esos son solo un par de datos curiosos antes de empezar con lo que realmente nos importa.

 

En este condado, las ventas de viviendas unifamiliares han crecido fuertemente para casas que van desde los $300.000 hasta casi los $600.000. Se trata de un incremento del 3.9%. Los valores en sí mismos han crecido un 3.2%, alcanzando un promedio de $356.000. Las listas activas se engrosaron también en un 10%.

 

Para los condominios en Miami-Dade, el volumen de ventas ha caído en un 1.4%. Los valores se incrementaron en un 2.8% hasta alcanzar un promedio de $248.000. Las listas activas crecieron en un 2%.

 

Broward

¿Sabía usted que este condado en algún momento ni siquiera existía? Fue creado con partes de los condados de Palm Beach y Dade. Ahora, comencemos con los datos importantes…

 

En este otro condado, las ventas de viviendas unifamiliares han aumentado un 11.8%. El valor medio ha alcanzado $360.000, lo que significa un incremento del 1.3%. Además, según los realtors de Greater Fort Lauderdale y Palm Beach, las listas activas crecieron un 12%.

 

Para los condominios en Broward, las ventas cayeron un 1.9%.Los valores se incrementaron 5.3% alcanzando un promedio de $170.000. Las listas activas aumentaron un 7%.

 

Palm Beach

Más de 20 arrecifes de coral podemos encontrar en el condado de Palm Beach, un paraíso para hacer buceo o snorkel. Otro dato curioso que no podíamos dejar de mencionar es que, en 1879, los pioneros fundadores del lugar plantaron 15.000 plantas de ananá. Pareciera ser que querían crear una plantación.

 

En este condado, las ventas de vivienda unifamiliar crecieron en un 1.4%, más que nada para casas de entre $300.000 y $400.000. Los valores se mantienen igual que el año pasado, con un precio promedio de $350.000. Las listas activas aumentaron un 1%.

 

Para los condominios en Palm Beach, el volumen de venta ha caído un 1.6%. Los valores aumentaron un 1.8% hasta alcanzar un promedio de $185.000. Las listas activas han decrecido en un 2%.

 

A pesar de las fluctuaciones, el mercado inmobiliario en South Florida continúa estando saludable y prometedor para los próximos meses. Si usted está buscando invertir en propiedades en cualquiera de los tres condados, este podría ser el momento ideal.

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Permisos de construcción y qué aprender de la industria.

La industria de la construcción es un gran ejemplo cuando buscamos indicadores de mercado. Por ejemplo, si hay un auge en la construcción comercial, podemos pensar en el crecimiento de las oportunidades de negocio y de empleo. Lo mismo ocurre con las construcciones de depósitos o construcciones residenciales. Cada cambio en la industria de la construcción debe interpretarse para predecir ciertos impactos en la zona que estamos estudiando o en todo el país.

 

Sin embargo, cuando observamos las estadísticas de las construcciones residenciales, estamos viendo cambios específicos no solo en la industria sino también en la gente. Por supuesto, estas variaciones podrían ser causadas por las tasas de empleo o por nuevos beneficios fiscales y legislaciones. Pero en la mayoría de los casos, estos análisis podemos percibir que hablan de variaciones en la cultura, los patrones migratorios, las preferencias de las personas, la solvencia o la conveniencia de las ubicaciones geográficas. Así que echemos un vistazo a las últimas tendencias que tenemos en nuestro poder.

 

Total de permisos de construcción residencial por área metropolitana 2018

 

“Los Permisos de construcción se refieren a las aprobaciones otorgadas por una jurisdicción local antes de que la construcción de un edificio nuevo o existente pueda ocurrir legalmente”, según TradingEconomics.com.

Tomando en cuenta la cantidad de permisos y variaciones porcentuales desde 2017, podemos ver las ubicaciones que han mostrado un crecimiento en el último período (2017-2018), a continuación.

 

Dallas-Fort Worth-Arlington, TX + 1.43%

Houston-The Woodlands-Sugar Land, TX + 34.5%

Atlanta-Sandy Springs-Roswell, GA + 15.7%

Phoenix-Mesa-Scottsdale, AZ + 6.9%

Austin-Round Rock, TX + 11.3%

Orlando-Kissimmee-Sanford, FL + 51.5%

Seattle-Tacoma-Bellevue, WA + 2.3%

Charlotte-Concord-Gastonia, NC-SC + 9.1%

Miami-Fort Lauderdale-West Palm Beach, FL + 5.2%

San Francisco-Oakland-Hayward, CA + 4.3%

Minneapolis-St. Paul-Bloomington, MN-WI + 16.3%

Raleigh, NC + 12.5%

Jacksonville FL + 19.2%

 

Fuente: https://www.fixr.com/

 

El área metropolitana de Orlando registró un aumento del 51.5% en comparación con el número de permisos de construcción en 2017. De esta manera, el área metropolitana de la Florida Central ocupó el octavo lugar en el país. Los expertos atribuyen el crecimiento a una demanda mayor de jubilados, un mejor entorno fiscal local y prometedores sectores médico y tecnológico.

 

A continuación, el área metropolitana de Houston tuvo un aumento del 34,5% en permisos. Esto fue impulsado por la reconstrucción debido al huracán Harvey y, a un terreno fértil para la industria del petróleo y el gas.

 

¿Pero cómo funciona un permiso de construcción?

 

Si está a punto de solicitar un permiso de construcción, debe saber que no siempre son necesarios. El propósito de un permiso de construcción es asegurar que sus planes para el proyecto cumplan con las regulaciones o políticas locales, los estándares para el uso de la tierra, la construcción o la zonificación.

 

Cuando no debe pedir un permiso de construcción

  • Reparaciones simples o reemplazos.
  • Si está contratando a un contratista, lo más probable es que lo haga por usted.

 

Cuando debería solicitarlo

  • Si el proyecto implica adiciones o cambios importantes en la estructura de su hogar.

 

Cómo solicitar un permiso de construcción

  • Póngase en contacto con su oficina de construcción local y cuéntele toda la idea.
  • Además de preparar el permiso de construcción, prepare cualquier otro permiso que pueda necesitar para trabajos específicos, como electricidad.
  • Una vez que comience, toque el permiso de una ventana o puerta al lado del edificio.
  • En algunos puntos, llame al inspector designado para verificar que todo vaya bien.
  • Una vez que el inspector ha aprobado el trabajo, ya no necesita mostrar el permiso.

 

Las oportunidades lucrativas están esperando nuevos inversionistas en las zonas de crecimiento en los Estados Unidos. Si tiene dudas o desea compartir su experiencia relacionada con los permisos de construcción, contáctenos.

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Todo lo que hay que saber sobre las zonas de oportunidad

 

El programa Federal Qualified Opportunity Zones ha convertido el sur de la Florida en un área aún más interesante para los inversores inmobiliarios. Con el objetivo de incentivar a los inversionistas privados, se encuentran disponibles importantes oportunidades de reducción de impuestos, en áreas anteriormente desfavorecidas económicamente, que ya han sido revitalizadas.

 

Son 123 zonas de oportunidad, 67 solo en Miami Dade, 56 entre los condados de Broward y Palm Beach. Eso ha permitido que casi el 16% de los activos comerciales se ubiquen allí. Como dijimos antes, la mayoría de las zonas incluidas en el programa ya están recuperadas económica y comercialmente. Estamos hablando de vecindarios como Wynwood y Overtown de Miami. Otras zonas de oportunidad, que los inversores ya señalaron antes de formar parte del programa, son North Miami, Coconut Grove, Allapattah y algunos vecindarios ubicados cerca de Fort Lauderdale y West Palm Beach. Pero, ¿cómo funcionan las zonas de oportunidad?

 

Los fundamentos del Programa de Zona de Oportunidad

 

  • Hay tres tipos de incentivos fiscales ofrecidos dentro del Programa de Zona de Oportunidad:
    • Aplazamiento de plusvalías invertidas hasta el 31 de diciembre de 2026.
    • Reducción de las ganancias de capital invertidas, lo que lleva a una reducción del 15 por ciento en el impuesto a las ganancias de capital.
    • Exclusión de ganancia en propiedad QOZ mantenida por al menos 10 años.

 

– No es para cualquier tipo de inversionista. Para acceder a los beneficios de reducción de impuestos, debe comprobar las ganancias de la venta de un activo previo.

– El comprador debe conservar la propiedad durante, idealmente, diez años (las ganancias de capital están exentas de impuestos en este momento). Al menos deben mantenerlo durante cinco años (los impuestos sobre las ganancias de capital caen un 10%).

– Cuanto más tiempo conserven el activo, más se beneficiarán. El objetivo del programa es incentivar adquisiciones a largo plazo, cambiar económicamente para mejorar la comunidad.

– No solo los inversores residenciales pueden recibir los beneficios del programa, sino también los inversores comerciales. Los alquileres multifamiliares, los espacios de oficinas y el retail son los rubros que actualmente están más interesados ​​en estas oportunidades. Por supuesto, tienen que cumplir algunos requisitos básicos para calificar, como:

– Para proporcionar al menos la mitad de los servicios dentro del área.

– Asegúrese de que sus trabajadores pasen al menos la mitad de su tiempo en el área.

– La operación y administración del negocio deben tener su base en la zona.

 

Para calificar para el programa, los límites tradicionales sobre el tipo de propiedad o inversión empresarial no son tan estrictos esta vez como en otros programas de incentivos.

 

Ahora que conocemos los conceptos básicos, comenzamos a pensar, ¿cuál es la mejor zona de oportunidad para invertir entonces?

 

Nuestras zonas de oportunidad destacadas

 

  • West Palm Beach
  • Boynton Beach
  • Delray Beach
  • Pompano Beach
  • Fort Lauderdale

 

Los beneficios fiscales ya están generando inversiones que crean valor, trayendo nuevos empleos y oportunidades de negocios. Esta es una muy buena noticia, tanto para los inversores como para las comunidades locales existentes. Identificar recursos y herramientas para ayudar a sus clientes inmobiliarios a invertir mejor y obtener más beneficios, es parte de su trabajo como agente inmobiliario. Contáctenos si desea asociarse con nosotros y ofrecerles, no solo su conocimiento, sino también financiamiento para sus inversiones inmobiliarias.

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3 claves para que los agentes inmobiliarios vendan más propiedades de inversión

 

Vender una casa a un comprador por primera vez no es nada comparado con  lo que se necesita para vender una propiedad de inversión. El ciclo de compra de una casa para vivienda es siempre el mismo, o al menos similar. El comprador lo contacta a usted buscando una casa para vivir. Afortunadamente, si los dos tienen una buena experiencia juntos, lo volverá a contactar después de dos o tres años para vender la primera casa y comprar una más grande. Por supuesto, siempre existe el boca en boca que le traerá algún que otro cliente más. Pero eso es todo, hasta ahí llegan las ganancias.

 

Usted no podrá obtener un beneficio importante, al menos no en comparación, al vender una propiedad para vivienda. Vender una propiedad de inversión podría llevarlo a usted como realtor, a un nivel completamente nuevo. Un inversor puede comprar varias veces al mismo agente inmobiliario y, por supuesto, también recomendarlo a otros inversores. Que usted ayude a obtener el mejor beneficio a este tipo de clientes lo convertirá en un aliado en quien ellos pueden confiar. Entonces, ¿cómo puede acercarse a este tipo de compradores? Pues sí, en caso de que se lo esté preguntando, es usted quien debe acercarse a ellos, con una planificación estratégica.

 

Alcanzando a inversores inmobiliarios

 

Para saber mejor cómo acercarse a inversores, debe tener una visión clara de quiénes son. Y es que existen varios tipos de inversores inmobiliarios comerciales.

 

  • Hay quienes ni siquiera han pensado en invertir todavía. En este caso su enfoque será sobre por qué invertir y en qué tipo de propiedades pueden invertir sus clientes.
  • Hay quienes han pensado en invertir, pero tienen miedo o aún no lo han decidido. Su enfoque en este caso los ayudará brindando seguridad y respuestas a sus dudas.
  • Hay inversores expertos a los que podrá dirigirse directamente por su nombre. En este caso, el enfoque debe centrarse en ser un aliado, cuidar el presupuesto y los beneficios de sus inversores, evaluándolos con un vasto conocimiento del mercado.

 

Ahora que tiene en mente a qué tipo de inversores podría apuntar, ¿cuál es el siguiente paso?

 

3 claves para que los agentes inmobiliarios vendan más propiedades de inversión

 

  • Comience conversaciones valiosas. No se limite a contactarlos para decir feliz cumpleaños o feliz 4 de julio. Pregúnteles sobre sus preocupaciones y escuche. Escuche y brinde respuestas adecuadas y sabias como agente inmobiliario profesional. Aconséjelos sobre los mejores momentos para comprar o vender, sobre los beneficios fiscales, sobre las oportunidades disponibles para ellos.
  • Ayude a sus inversores a definir un presupuesto. Pregúnteles sobre el tamaño de las inversiones, el capital, sus objetivos principales. ¿Están dispuestos a ampliar su cartera? ¿Están buscando un ingreso extra? ¿Tienen otras propiedades inmobiliarias en este momento? Conéctelos con prestamistas expertos para que obtengan más poder de negociación y acceso a mejores inversiones.
  • Proporcione un análisis de inversión. Sobre todo si sus clientes tienen miedo de invertir por primera vez, muestre alguna iniciativa y verifique el precio de alquiler anterior de la propiedad, compárelo con otros similares, muéstreles las matemáticas que ha hecho.

 

Una vez que sus inversores inmobiliarios ya sean de confianza y estén dispuestos a comenzar, proporcione un valor añadido adicional contactándolos con los que usted reconoce como los mejores en el mercado. Sus clientes deben tener acceso al mejor proveedor, al mejor prestamista, incluso a la mejor persona de mantenimiento o experto en impuestos. Ofrezca a los inversores un servicio de primer nivel y se convertirá en un agente de bienes raíces de primer nivel mientras aumenta su cartera y sus ventas.

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Creando una red profesional para el realtor: Cómo comenzar a hacer un mejor networking

 

Como realtor, usted puede tener muchos años en el mercado. Pero usted nunca va a lograrlo solo con su experiencia, a menos que destine algún tiempo a hacer networking. Agendar algunas horas para hacer este tipo de trabajo, le asegurará que pueda tener un mejor resultado en la industria de real estate.

 

La mayor parte del tiempo, ser visible, mostrarse en el mercado, es importante. Resulta que en el caso del real estate, no solo es importante, sino inevitable. Nosotros creemos que el networking es la mejor chance que usted tendrá para construir su reputación, trabajar en su marca personal y, finalmente, obtener más y mejores clientes en real estate.

 

¿Por qué y cómo puede un realtor hacer networking?

 

Casi todos los realtors saben que, haciendo networking, no importa si se trata de una gran fiesta de gala o una pequeña reunión, se pueden conseguir varios objetivos:

 

  • Mayor nivel de participación en la comunidad.
  • Relaciones mejores y más duraderas. 
  • Un aumento en sus recomendaciones.

 

Sin embargo, existen dos factores a los que prestarles atención:

 

  • Los vínculos no tienen que ser necesariamente con personas que pertenezcan al mercado de real estate. Usted puede construir confianza con prestamistas, abogados especialistas en impuestos, o inspectores de propiedades. Cualquier profesional que usted crea que podrá alguna vez ayudarlo a agregar valor a sus clientes, valdrá la pena el tiempo invertido.
  • Si usted es el único, o uno de los pocos agentes de real estate en el salón, seguramente pueda obtener toda la atención. Será una gran oportunidad para intercambiar tarjetas de negocio con posibles inversores futuros. Por eso, no elija solamente eventos de la industria de real estate.

 

Hágase notar, salga de su entorno

 

No solamente puede buscar a qué eventos asistir, cuáles se ajustan a sus expectativas y necesidades. También puede crear un espacio propio. ¿Qué le parece diseñar un evento para atraer exactamente a las personas que usted necesita y crear la base de datos ideal? Veamos algunos puntos clave para cuando usted decida organizar un evento:

 

  • Piense en los temas en los que usted puede agregar valor. Invite a speakers o referentes en la industria, que puedan proveer sus propios puntos de vista, enriqueciendo su discurso.
  • Invite a diferentes tipos de targets. Diseñe una red de contactos ideal que lo ayude a alcanzar a sus clientes. Hágase una pregunta a usted mismo: ¿con quién podría trabaja? ¿Quién podría ser mi socio? 
  • Prepare recursos para presentaciones impactantes (imágenes, videos, performances) y una historia personal para compartir, que lo ayudará a generar engagement. Lo más importante, no olvide ser honesta con su audiencia, ¿qué está esperando de ellos? ¿Por qué están invirtiendo tiempo en su evento?

 

Finalmente, pero no menos importante, no olvide que la gente quiere divertirse. No haga que todo el contenido del evento sea de negocios, sume algo de entretenimiento para divertir a su audiencia. Cuanto más amigable y familiar se torne, más van a amar todos su evento.

 

Finalmente a la vista

 

Cuando finalmente se haga el tiempo, o afortunadamente el hábito de crear sus propios espacios o asistir a eventos de otros, asegúrese que los explota al máximo. Exprima los eventos que agende para obtener, no la mayor cantidad de conexiones, sino las mejores. Esto no se trata de números, sino de la calidad de su red. Significa que usted debería intentar generar conversaciones reales, conectar con la gente en un nivel más profundo, presentarse de una manera memorable y estar disponible más tarde, cuando las personas intenten recontactarlo.

 

¿Qué piensa usted de hacer networking? ¿Cómo lo aplica a diario?

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Por qué Brickell es un gran lugar para vivir en USA.

Estados Unidos, Florida, Miami, Downtown Miami, Brickell. Ahora usted ha encontrado el distrito financiero más importante de Miami. Continúe aún más y encontrará Brickell key, una isla que le brindará las mejores vistas del vecindario.

Su atractivo, gastronomía, conectividad y conveniencia y su cultura creativa, son algunos de los elementos claves que convierten a Brickell en un nuevo e importante centro de construcción de real estate. Todos quieren vivir en esta zona de Florida, que desde el año 2000 ha triplicado su población. Algunos de nosotros sabemos que Florida recibe 900 nuevos habitantes por día, siendo el segundo destino de mayor crecimiento en los Estados Unidos, después de Texas. Brickell es ahora el sitio de moda en toda la Florida.

 

En solo unos años más, Brickell, el centro de Miami, proyecta tener 109.000 residentes. Hoy tiene 92.000, usted haga las cuentas. ¿Qué es lo que convierte a Brickell en un lugar tan especial? Veamos a continuación.

 

Las 7 razones más atractivas para vivir en Brickell

 

  • Hay una fluidez de visitantes o turistas que eligen Brickell en lugar de la playa. Es una meca para las marcas que buscan interactuar con millennials. Oportunidades de negocio, instalaciones artísticas, cocina internacional. Nuevos restaurantes, bares y hoteles, así como un clima casi perfecto, ideal para sudamericanos, son solamente algunas de las razones para elegir Brickell.

 

  • En Brickell corridor y Brickell key hay una explosión de inversiones en nuevas construcciones. Condominios, edificios de oficinas, desarrollos inmobiliarios de uso mixto y apartamentos, son solamente algunos de los tipos de propiedades que están desarrollándose en este momento.
  • El 85% de los compradores de real estate en la zona, son de países como Argentina, México, Brasil, Colombia, Venezuela, Italia y España. Ellos eligen entre condominios de lujo como Brickell Flatiron o 1010 Brickell. Brickell City Center.

 

  • Si usted está buscando un centro urbano del estilo de New York, Brickell podría ser de su gusto. Su distrito financiero da más la sensación de estar en New York que en Miami. El Metromover lo llevará a diferentes puntos como Bayside Marketplace, American Airlines Arena, Miami-Dade County School Board o Miami-Dade College, de manera gratuita. 21 estaciones a diferentes destinos, desde las 5:00 a.m. a la medianoche, los siete días de la semana, como indica su sitio web. Usted también encontrará a las mejores marcas europeas, como Le Roy René, Mirto or Acqua di Parma. 

 

  • Si hacer shopping o negocios no es lo suyo, entonces estamos seguro de que lo atraerá el museo de ciencia interactivo (Phillip and Patricia Frost Museum of Science) o el Pérez Art Museum Miami, dos de los museos más jóvenes de Miami. También encontrará infinidad de exhibiciones internacionales o artistas residentes en Miami.

 

  • En Brickell usted podrá encontrar el mejor lugar de sushi de Miami, NAOE. Si es más fanático de la cocina italiana, tendrá opciones como Casa Tua or La Centrale. Para los sudamericanos que echen de menos su comida local, La Mar o Quinto La Huella serán opciones que los satisfarán.

 

  • Brickell se encuentra, en auto, a 15 minutos del Aeropuerto de Miami o de South Beach (5th y Ocean), a 6 minutos del American Airlines Arena o a 30 minutos de Bal Harbour Shops. El barrio está rodeado por los barrios de Little Havana, Allapattah, Coral Way, Coconut Grove y Downtown Miami.

 

Gimnasios, salones de belleza o spas como el famoso Mandarin Oriental, le proveerán tratamientos faciales y corporales. Para su salud mental, relajarse en un roof-bar con una vista extraordinaria o disfrutar de la vista de un yate son buenas opciones. Brickell no es solamente un centro financiero, sino un alucinante lugar para disfrutar. Desde aquellos tiempos en los que solo era un conglomerado de edificios de oficinas, hoy se ha convertido en un lugar para echar un vistazo, uno de los secretos más interesantes de Miami.

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Todo lo que usted necesita saber antes de invertir en un condominio en pre-construcción en USA.

pre construction

Cuando uno piensa en comprar un condominio en pre-construcción en los Estados Unidos, usted está muy cerca de invertir en, casi diríamos, un sueño. Si usted tiene suerte, contará con planos del piso o renders que le podrán dar una idea cómo quedará el resultado final , y es un hecho que le ofrecerán grandes descuentos porque, de alguna manera, usted estará financiando la construcción en su totalidad. Pero, ¿qué hay que tomar en cuenta cuando uno ingresa en este tipo de inversión? ¿Cómo se pueden reducir los riesgos y potenciar al máximo las ventajas? Cuando piense en comprar un condominio en pre-construcción en USA, deberá considerar ventajas y desventajas y estar alerta sobre los ítems que le comentamos a continuación.

Lo que usted debería saber antes de invertir en un condominio en pre-construcción en los Estados Unidos.

Usted descubrirá que un edificio en pre-construcción tiene diferentes etapas que podemos visualizar en una línea de tiempo o cronograma. Ellas son:

  • Reserva. La constructora todavía está haciendo planes. Existen solamente planos y renders disponibles y, todos ellos pueden cambiar antes de que el proyecto se complete. Los precios de primer nivel estarán disponibles para usted por ingresar en esta primera instancia. Así que es una de nuestras recomendaciones más seguras que usted ingrese al proyecto tan pronto como sea posible. No solo estará obteniendo los mejores descuentos sino que, en la mayoría de los casos, a esta altura podrá hacer solamente un depósito inicial sin tener que desembolsar el importe total. Trabaje con brokers conocidos, así podrá confiar en sus consejos. Lo más seguro es que los requisitos del depósito no sean muchos ni complicados y que usted pueda cancelar durante las primeras etapas, sin penalidad alguna. También, si usted ingresa de manera temprana, podrá elegir entre una gama más amplia de unidades. Ya sea que se dedique a invertir en múltiples unidades o que esté comprando su primera casa, este momento es muy bueno y conveniente para ingresar.

 

  • Contrato. Esta etapa de los proyectos comienza con la aprobación. El constructor o desarrollador liberará un acuerdo de compra para todos aquellos que hayan hecho la reserva. Luego del acuerdo, usted tendrá 15 días más para revisar todo antes que las penalidades comiencen a estar vigentes. Es muy probable que a esta altura tenga que realizar otro depósito y que los precios se hayan incrementado. Si usted ingresa en este punto, la parte positiva es que tendrá más certeza sobre la ejecución del proyecto.

 

  • Construyendo cimientos. Entre 18 y 24 meses de promedio dura la fase de construcción de edificios de lujo. Su capital se verá multiplicado en esta etapa, aunque quizás se le soliciten nuevos pagos cuando la constructora alcance determinadas instancias.

 

  • Final del proyecto. Después de la construcción vienen las inspecciones y, luego, usted puede cerrar la compra de su condominio. Se dará cuenta que ha ahorrado decenas de miles de dólares gracias a haber ingresado en una fase temprana. Ahora puede tomar posesión y, si lo quiere, revender a un precio conveniente.

Trabaje con los expertos

Comprar un condominio en pre-construcción en los Estados Unidos no es difícil. Pero si usted no tiene experiencia comprando o invirtiendo, debería buscar consejo. Realtors actualizados lo ayudarán a conseguir las mejores opciones, entrando al proyecto en el mejor momento y asesorándolo sobre préstamos hipotecarios si usted tiene necesidad.

Si usted también necesita consejo o asesoramiento sobre aspectos financieros a la hora de invertir en este proyecto, o si no es residente, puede contactarnos. Somos prestamistas experimentados cuando se trata de hipotecas para extranjeros y, conocemos muy bien los mercados de real estate de Miami, Orlando, Texas y Colorado. Cada uno de ellos tiene sus particularidades y lo podemos asesorar también sobre ubicaciones, barrios, constructoras y otros factores que pueden afectar a su futura propiedad.

Cuando elige invertir en un condominio en pre-construcción en Estados Unidos, está aceptando una propuesta excitante y necesita un plan para trabajar de manera correcta, así como los mejores asesores que pueda conseguir. Al final, su visión y su coraje, pero también su red de contactos, será la que lo lleve al éxito.

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