Como realtor, usted puede tener muchos años en el mercado. Pero usted nunca va a lograrlo solo con su experiencia, a menos que destine algún tiempo a hacer networking. Agendar algunas horas para hacer este tipo de trabajo, le asegurará que pueda tener un mejor resultado en la industria de real estate.

La mayor parte del tiempo, ser visible, mostrarse en el mercado, es importante. Resulta que en el caso del real estate, no solo es importante, sino inevitable. Nosotros creemos que el networking es la mejor chance que usted tendrá para construir su reputación, trabajar en su marca personal y, finalmente, obtener más y mejores clientes en real estate.

¿Por qué y cómo puede un realtor hacer networking?

Casi todos los realtors saben que, haciendo networking, no importa si se trata de una gran fiesta de gala o una pequeña reunión, se pueden conseguir varios objetivos:

• Mayor nivel de participación en la comunidad.
• Relaciones mejores y más duraderas. 
• Un aumento en sus recomendaciones.

Sin embargo, existen dos factores a los que prestarles atención:

• Los vínculos no tienen que ser necesariamente con personas que pertenezcan al mercado de real estate. Usted puede construir confianza con prestamistas, abogados especialistas en impuestos, o inspectores de propiedades. Cualquier profesional que usted crea que podrá alguna vez ayudarlo a agregar valor a sus clientes, valdrá la pena el tiempo invertido.
• Si usted es el único, o uno de los pocos agentes de real estate en el salón, seguramente pueda obtener toda la atención. Será una gran oportunidad para intercambiar tarjetas de negocio con posibles inversores futuros. Por eso, no elija solamente eventos de la industria de real estate.

Hágase notar, salga de su entorno

No solamente puede buscar a qué eventos asistir, cuáles se ajustan a sus expectativas y necesidades. También puede crear un espacio propio. ¿Qué le parece diseñar un evento para atraer exactamente a las personas que usted necesita y crear la base de datos ideal? Veamos algunos puntos clave para cuando usted decida organizar un evento:

• Piense en los temas en los que usted puede agregar valor. Invite a speakers o referentes en la industria, que puedan proveer sus propios puntos de vista, enriqueciendo su discurso.
• Invite a diferentes tipos de targets. Diseñe una red de contactos ideal que lo ayude a alcanzar a sus clientes. Hágase una pregunta a usted mismo: ¿con quién podría trabaja? ¿Quién podría ser mi socio? 
• Prepare recursos para presentaciones impactantes (imágenes, videos, performances) y una historia personal para compartir, que lo ayudará a generar engagement. Lo más importante, no olvide ser honesta con su audiencia, ¿qué está esperando de ellos? ¿Por qué están invirtiendo tiempo en su evento?

Finalmente, pero no menos importante, no olvide que la gente quiere divertirse. No haga que todo el contenido del evento sea de negocios, sume algo de entretenimiento para divertir a su audiencia. Cuanto más amigable y familiar se torne, más van a amar todos su evento.

Finalmente a la vista

Cuando finalmente se haga el tiempo, o afortunadamente el hábito de crear sus propios espacios o asistir a eventos de otros, asegúrese que los explota al máximo. Exprima los eventos que agende para obtener, no la mayor cantidad de conexiones, sino las mejores. Esto no se trata de números, sino de la calidad de su red. Significa que usted debería intentar generar conversaciones reales, conectar con la gente en un nivel más profundo, presentarse de una manera memorable y estar disponible más tarde, cuando las personas intenten recontactarlo.

¿Qué piensa usted de hacer networking? ¿Cómo lo aplica a diario?

Estados Unidos, Florida, Miami, Downtown Miami, Brickell. Ahora usted ha encontrado el distrito financiero más importante de Miami. Continúe aún más y encontrará Brickell key, una isla que le brindará las mejores vistas del vecindario.

Su atractivo, gastronomía, conectividad y conveniencia y su cultura creativa, son algunos de los elementos claves que convierten a Brickell en un nuevo e importante centro de construcción de real estate. Todos quieren vivir en esta zona de Florida, que desde el año 2000 ha triplicado su población. Algunos de nosotros sabemos que Florida recibe 900 nuevos habitantes por día, siendo el segundo destino de mayor crecimiento en los Estados Unidos, después de Texas. Brickell es ahora el sitio de moda en toda la Florida.

En solo unos años más, Brickell, el centro de Miami, proyecta tener 109.000 residentes. Hoy tiene 92.000, usted haga las cuentas. ¿Qué es lo que convierte a Brickell en un lugar tan especial? Veamos a continuación.

Las 7 razones más atractivas para vivir en Brickell

• Hay una fluidez de visitantes o turistas que eligen Brickell en lugar de la playa. Es una meca para las marcas que buscan interactuar con millennials. Oportunidades de negocio, instalaciones artísticas, cocina internacional. Nuevos restaurantes, bares y hoteles, así como un clima casi perfecto, ideal para sudamericanos, son solamente algunas de las razones para elegir Brickell.

• En Brickell corridor y Brickell key hay una explosión de inversiones en nuevas construcciones. Condominios, edificios de oficinas, desarrollos inmobiliarios de uso mixto y apartamentos, son solamente algunos de los tipos de propiedades que están desarrollándose en este momento.

• El 85% de los compradores de real estate en la zona, son de países como Argentina, México, Brasil, Colombia, Venezuela, Italia y España. Ellos eligen entre condominios de lujo como Brickell Flatiron o 1010 Brickell. Brickell City Center.

• Si usted está buscando un centro urbano del estilo de New York, Brickell podría ser de su gusto. Su distrito financiero da más la sensación de estar en New York que en Miami. El Metromover lo llevará a diferentes puntos como Bayside Marketplace, American Airlines Arena, Miami-Dade County School Board o Miami-Dade College, de manera gratuita. 21 estaciones a diferentes destinos, desde las 5:00 a.m. a la medianoche, los siete días de la semana, como indica su sitio web. Usted también encontrará a las mejores marcas europeas, como Le Roy René, Mirto or Acqua di Parma. 

• Si hacer shopping o negocios no es lo suyo, entonces estamos seguro de que lo atraerá el museo de ciencia interactivo (Phillip and Patricia Frost Museum of Science) o el Pérez Art Museum Miami, dos de los museos más jóvenes de Miami. También encontrará infinidad de exhibiciones internacionales o artistas residentes en Miami.

• En Brickell usted podrá encontrar el mejor lugar de sushi de Miami, NAOE. Si es más fanático de la cocina italiana, tendrá opciones como Casa Tua or La Centrale. Para los sudamericanos que echen de menos su comida local, La Mar o Quinto La Huella serán opciones que los satisfarán.

• Brickell se encuentra, en auto, a 15 minutos del Aeropuerto de Miami o de South Beach (5th y Ocean), a 6 minutos del American Airlines Arena o a 30 minutos de Bal Harbour Shops. El barrio está rodeado por los barrios de Little Havana, Allapattah, Coral Way, Coconut Grove y Downtown Miami.

Gimnasios, salones de belleza o spas como el famoso Mandarin Oriental, le proveerán tratamientos faciales y corporales. Para su salud mental, relajarse en un roof-bar con una vista extraordinaria o disfrutar de la vista de un yate son buenas opciones. Brickell no es solamente un centro financiero, sino un alucinante lugar para disfrutar. Desde aquellos tiempos en los que solo era un conglomerado de edificios de oficinas, hoy se ha convertido en un lugar para echar un vistazo, uno de los secretos más interesantes de Miami.

Cuando uno piensa en comprar un condominio en pre-construcción en los Estados Unidos, usted está muy cerca de invertir en, casi diríamos, un sueño. Si usted tiene suerte, contará con planos del piso o renders que le podrán dar una idea cómo quedará el resultado final , y es un hecho que le ofrecerán grandes descuentos porque, de alguna manera, usted estará financiando la construcción en su totalidad. Pero, ¿qué hay que tomar en cuenta cuando uno ingresa en este tipo de inversión? ¿Cómo se pueden reducir los riesgos y potenciar al máximo las ventajas? Cuando piense en comprar un condominio en pre-construcción en USA, deberá considerar ventajas y desventajas y estar alerta sobre los ítems que le comentamos a continuación.

Lo que usted debería saber antes de invertir en un condominio en pre-construcción en los Estados Unidos.

Usted descubrirá que un edificio en pre-construcción tiene diferentes etapas que podemos visualizar en una línea de tiempo o cronograma. Ellas son:

• Reserva. La constructora todavía está haciendo planes. Existen solamente planos y renders disponibles y, todos ellos pueden cambiar antes de que el proyecto se complete. Los precios de primer nivel estarán disponibles para usted por ingresar en esta primera instancia. Así que es una de nuestras recomendaciones más seguras que usted ingrese al proyecto tan pronto como sea posible. No solo estará obteniendo los mejores descuentos sino que, en la mayoría de los casos, a esta altura podrá hacer solamente un depósito inicial sin tener que desembolsar el importe total. Trabaje con brokers conocidos, así podrá confiar en sus consejos. Lo más seguro es que los requisitos del depósito no sean muchos ni complicados y que usted pueda cancelar durante las primeras etapas, sin penalidad alguna. También, si usted ingresa de manera temprana, podrá elegir entre una gama más amplia de unidades. Ya sea que se dedique a invertir en múltiples unidades o que esté comprando su primera casa, este momento es muy bueno y conveniente para ingresar.

• Contrato. Esta etapa de los proyectos comienza con la aprobación. El constructor o desarrollador liberará un acuerdo de compra para todos aquellos que hayan hecho la reserva. Luego del acuerdo, usted tendrá 15 días más para revisar todo antes que las penalidades comiencen a estar vigentes. Es muy probable que a esta altura tenga que realizar otro depósito y que los precios se hayan incrementado. Si usted ingresa en este punto, la parte positiva es que tendrá más certeza sobre la ejecución del proyecto.

• Construyendo cimientos. Entre 18 y 24 meses de promedio dura la fase de construcción de edificios de lujo. Su capital se verá multiplicado en esta etapa, aunque quizás se le soliciten nuevos pagos cuando la constructora alcance determinadas instancias.

• Final del proyecto. Después de la construcción vienen las inspecciones y, luego, usted puede cerrar la compra de su condominio. Se dará cuenta que ha ahorrado decenas de miles de dólares gracias a haber ingresado en una fase temprana. Ahora puede tomar posesión y, si lo quiere, revender a un precio conveniente.

Trabaje con los expertos

Comprar un condominio en pre-construcción en los Estados Unidos no es difícil. Pero si usted no tiene experiencia comprando o invirtiendo, debería buscar consejo. Realtors actualizados lo ayudarán a conseguir las mejores opciones, entrando al proyecto en el mejor momento y asesorándolo sobre préstamos hipotecarios si usted tiene necesidad.

Si usted también necesita consejo o asesoramiento sobre aspectos financieros a la hora de invertir en este proyecto, o si no es residente, puede contactarnos. Somos prestamistas experimentados cuando se trata de hipotecas para extranjeros y, conocemos muy bien los mercados de real estate de Miami, Orlando, Texas y Colorado. Cada uno de ellos tiene sus particularidades y lo podemos asesorar también sobre ubicaciones, barrios, constructoras y otros factores que pueden afectar a su futura propiedad.

Cuando elige invertir en un condominio en pre-construcción en Estados Unidos, está aceptando una propuesta excitante y necesita un plan para trabajar de manera correcta, así como los mejores asesores que pueda conseguir. Al final, su visión y su coraje, pero también su red de contactos, será la que lo lleve al éxito.

En este artículo, usted aprenderá cómo demostrarle a sus clientes que no solo es un realtor, pero también un experto en análisis de mercado. Usted comprende los ciclos del mercado de real estate y su economía, usted sabe para dónde se mueve todo. Usted puede cuidar el bienestar financiero de sus clientes. En el mercado de bienes raíces de lujo usted necesita poder confirmar todas esas afirmaciones, usted necesita demostrar que tiene todo lo que se necesita. Esta es una guía clave para que pueda conseguir mejores compradores para sus propiedades.

5 pasos para convertirse en el mejor realtor de propiedades de lujo

• No se estanque, salga al exterior. Intercambie con otros asistiendo a diferentes eventos relacionados con su target. Estudie el mercado, prestando especial atención a sus tendencias y patrones. Si no tiene tiempo de hacer todo usted mismo, contrate un asistente. Y si no tiene dinero suficiente para pagar un asistente, consiga uno igual, contrátelo bajo comisión. ¡Cuidado! Nunca se le ocurra abrir las propiedades al público. En el mercado de propiedades de lujo eso no está bien considerado.
• El manejo del tiempo es fundamental. Primero, usted no puede dejar los mails sin leer. Luego chequee cómo esta la actividad de sus listas. Luego, enfóquese en las tareas que considere productivas. El resto de las actividades, déjeselas a su asistente. Delegue los temas operativos y repetitivos. Explote sus mejores cualidades, nunca se quede detrás de su computadora.
• Obtenga su propio sitio web. Se tratará de una parte esencial de su negocio. Sus posibles clientes podrán acceder a preguntas frecuentes, verificar el conocimiento que usted tiene y su experiencia, y tener referencias de otros compradores y vendedores. Será una buena herramienta cuando sea hora de construir su imagen en el rubro.
• Cuando llame por teléfono, esté informado. Nunca llame a alguien sin al menos conocer algo sobre esa persona o sobre sus necesidades. Hoy en día todos reciben millones de llamadas y mensajes, así que trate de que su contacto sea memorable. Construya confianza para una relación duradera, genere vínculos personales con sus clientes.
• Trabaje de manera colaboradora con otros realtors. La competencia es algo que quedó fuera de moda. Trabaje en equipo, gane conocimiento del mercado. Trabaje en listas colaborativas, haga marketing conjunto, siempre es mejor vender de a dos que no vender.

Después de chequear los pasos básicos anteriores, avance más allá. Si está enfocado en el mercado de bienes raíces de lujo, estamos hablando de inversiones muy grandes, de casas o bienes raíces comerciales que valen millones de dólares. En este caso, los vendedores quieren que las cosas se hagan bien y a la altura de sus expectativas. Lea a continuación.

3 claves para alcanzar sus objetivos en el mercado de propiedades de lujo.

• Tase sus propiedades correctamente. Nunca utilice precio por metro cuadrado. Mire otras propiedades comparables para evitar equivocarse.
• Obtenga un perfil psicológico de sus posibles clientes. Será una clientela de alto nivel, así que no funcionará de la misma manera que las veces anteriores.
• Haga su marketing con material audiovisual de alta calidad. Fotografía y video de muy buen nivel, brindando video tours y fotos atractivas de las propiedades. En este caso, un fotógrafo profesional es casi una elección obligatoria.

Trabajar con prestamistas

Hacer networking con prestamistas privados le permitirá acceder a diferentes mercados que solo no podría alcanzar. Por ejemplo, un comprador extranjero que no es capaz de acceder a una hipoteca bancaria, podría comprar su propiedad si les ofrece una solución de un prestamista privado. Este tipo de prestamistas podría conocer mejor a sus clientes y ayudarlo a hacer marketing para sus propiedades de lujo, trabajando a la par con usted.

No se olvide que la clave final para obtener volumen en el mercado de lujo de propiedades, es ofrecer valor a sus clientes. Si usted hace un buen targeting, conocera mejor a sus clientes y les podrá proveer valor adiciaonal. Los realtors de lujo pasan un montón de tiempo viviendo como lo hacen sus clientes. Trabaje para construir su imagen leyendo lo que ellos leen, asistiendo a los eventos que sus clientes asisten, metiéndose en los círculos sociales correctos, aprendiendo un lenguaje diferente (el de sus compradores), aprendiendo constantemente. Esa será su principal ventaja cuando comience a trabajar en el mercado de propiedades de lujo.

Miami continúa siendo un paraíso para los inversores extranjeros. Acostumbrados a sus países, donde las políticas económicas no brindan seguridad alguna, brasileños, venezolanos, mexicanos, colombianos y argentinos, son solamente algunos de los que deciden depositar su confianza a largo plazo en construcciones o propiedades listas en Miami.

Por otro lado, las ventajas del apalancamiento financiero muchas veces hacen que no solo sea más rentable invertir en una compra de una propiedad antes que pagar un alquiler, sino que también terminan logrando que la cuota de las hipotecas resulte más económica que la de un pago de una renta temporal. Por todo esto, los visitantes frecuentes que hacen turismo en Miami deciden invertir sus capitales en el lugar.

¿Qué hace que un inversor elija determinadas zonas en Miami? Pues existen varios factores. En primer lugar la calidad de vida, la ubicación estratégica  y la valoración de las propiedades. Pero veamos algunas de las mejores zonas de inversión en Miami con un préstamo hipotecario.

Las mejores zonas de inversión en Miami con un préstamo hipotecario

Las mejores zonas de inversión en Miami se dividen de acuerdo al objetivo que el inversor se proponga. Por un lado, tenemos barrios que son mejores para invertir en casas para vivienda o renta y, por otro, para negocios u oficinas. Veamos cada uno de los casos.

• Mejores zonas de inversión en Miami para vivienda

• Surfside es fantástica para quienes buscan una vista tranquila frente al mar. Se trata de una zona residencial, ideal para caminatas diarias en la playa.

• Coconut Grove es reconocida por su gran cantidad de vegetación. Está situada cerca de Coral Gables, al sur de Miami y también brinda tranquilidad para sus habitantes.

• Brickell,  polo financiero de Miami, es el lugar para los que buscan una zona exclusiva, cerca del río y del downtown. Majestuosidad y nivel para quienes quieran destacarse o sacar provecho de un alquiler alto más tarde.

• Aventura es un área urbana con gran vida familiar y cultural, que se viene desarrollando más fuertemente desde el año ´95. Es tranquila y ofrece muchas opciones comerciales y gastronómicas.

• South Beach es el lugar de la famosa Ocean Drive. Icónica, esta zona alberga los mejores hoteles, restaurantes, cafés y exquisiteces, así como también ofrece actividades artísticas. La Riviera Americana, como fuera conocida anteriormente, se destaca por su elegancia.

• Bay Harbor / North Village es un área comprendida por tres islas en Miami Dade: North Bay Island, Harbor Island y Treasure Island. La tríada está conectada por el puente Kennedy con Miami y Miami Beach. Estas particularidades hacen que las vistas de la bahía Biscayne Bay sean alucinantes. Bay Village también es reconocida por la vida nocturna. Es estratégicamente interesante para invertir porque aparte está ubicada en un lugar céntrico en relación al Downtown y a Miami Beach.

• Hollywood Beach tiene un ambiente que recuerda un poco a los años 30. Es una de las pocas zonas de Miami donde no se habla tanto español y en la cual los turistas son en su mayoría europeos. La infraestructura es de casas bajas y edificios pequeños.

• Fisher Island es el lugar donde el lujo llega al extremo. Mansiones de políticos artistas y famosos se ven beneficiadas por playas privadas, campos de golf, spa, etc. Se trata de una isla rodeada por el océano Atlántico y South Miami Beach en su parte norte.

• Mejores zonas de inversión en Miami para oficinas

• En Coral Gables y West Palm Beach se ha visto un incremento en la demanda de oficinas de Clase A. Muchísimas  compañías están buscando pisos completos en estas zonas.

• Fort Lauderdale. Aquí, los nuevos edificios están diseñados con planos de pisos completamente abiertos, grandes espacios de amenities y enormes ventanales, para atraer a negocios que desembarcan en Miami.

• Brickell continúa siendo un destino ideal para invertir en oficinas como lo ha sido tradicionalmente. En el extremo opuesto encontramos una zona emergente, Wynwood, con una gran cantidad de oficinas ya instaladas de espacios de coworking. Se espera un efecto dominó próximamente. Coconut Grove también se está sumando como destino de este tipo de empresas.

Por último, es bueno tener en cuenta las diferencias que existen entre el pago mensual de una cuota de un préstamo hipotecario versus el de una renta de alquiler. Existen barrios de Miami en los que el primer caso es más económico que el segundo, y que son más elegidos por esa razón a la hora de mirar diferentes zonas de inversión en la ciudad.

Incluso con un dólar inestable y en desventaja con respecto al tipo de cambio, los latinoamericanos continúan invirtiendo en propiedades en Miami. De los extranjeros que compran en la ciudad, podemos decir que hay un 15% de argentinos, 11% de venezolanos, 9% de colombianos y 8% de brasileños. Mexicanos y peruanos completan el panorama. El mercado inmobiliario de Miami es prometedor y, por eso, concentra inversores de todas partes del mundo y en especial de Latinoamérica. Los créditos para extranjeros se ven cada día más.

¿Cómo y por qué invierten los extranjeros en Miami?

Invirtiendo un promedio de U$S340.000 por propiedad, los extranjeros compran en Miami porque saben que la rentabilidad de esa transacción termina siendo de entre un 3% y un 6%, todos datos provistos por la Miami Association of Realtors. En muchos casos, las inversiones se realizan para resguardar el capital. Ante la mala situación económica en países latinoamericanos en crisis, los extranjeros optan por lo seguro: invertir en Miami brinda una garantía que a nivel local no pueden tener. Con un porcentaje inicial del 30% más un crédito hipotecario, pueden acceder a una propiedad que les permitirá conservar la inversión original, ahorrar constantemente pago a pago y apostar para el futuro.

Los tipos de inversiones de extranjeros en propiedades en Miami varían de acuerdo al objetivo del inmueble. El 80% de los extranjeros invierte en bienes residenciales de lujo. El resto se reparte entre viviendas para alquiler, oficinas, o franquicias. Siendo Miami una ciudad multicultural, con playas paradisíacas, gran vida nocturna y últimamente constituyéndose como hub de muchas empresas de tecnología y emprendimientos comerciales, las opciones de inversión son de lo más variadas.

¿Cómo invertir en Miami con créditos para extranjeros?

Por desconocimiento, muchos extranjeros invierten dinero en efectivo. Pero si se informan profesionalmente, tiene más sentido económico en cuanto a plusvalía y rentabilidad aplicar a un crédito hipotecario. Para esto, deben tomar en cuenta que las entidades financieras analizan las siguientes variables de créditos para extranjeros para determinar intereses y plazos:

• Ingresos en el país de origen.
• Liquidez bancaria para la entrada inicial del crédito por el 30%.
• Buen comportamiento bancario en el país de origen.

Las tasas de los préstamos hipotecarios para extranjeros suelen ser bajas, oscilando entre un 4.5% y un 5%. Los requisitos mínimos no son demasiados. Podemos verlos a continuación:

• Visado dependiendo de la nacionalidad (mínimamente una visa de turista vigente), y una copia del pasaporte.
• En el caso de los condominios o casas, se suele solicitar entre un 30% y un 35% del valor de la propiedad como pago inicial.
• Prueba de ingresos mediante una carta del contador, cartas de referencia bancarias, estado de cuentas bancarias, etc.

¿Qué opción conviene más a la hora de solicitar una hipoteca?

Cuando se solicite un crédito hipotecario existen dos opciones principales:

• Por un lado los créditos hipotecarios bancarios, para los cuales seguramente se obtengan tasas de interés más bajas.
• En segundo lugar, existen los préstamos privados para extranjeros. Esta segunda opción es frecuenta ya que ofrece gran cantidad de opciones para diferentes necesidades. Son operaciones que se cierran en general, en menos de 7 días, sin burocracia de por medio. Este tipo de créditos es muy útil ya que el mercado inmobiliario en Miami suele moverse rápido y hay que aprovechar oportunidades puntuales. Esto significa que una propiedad sale a la venta e inmediatamente recibe gran cantidad de ofertas. En muchos casos, no hay siquiera margen ni tiempo de negociación, por lo que el inversor debe manejarse con rapidez para no perder la oportunidad.

Miami, un imán para extranjeros

La multiculturalidad hace que la ciudad sea totalmente cosmopolita, lo que se refleja en el arte, la gastronomía, la música, y los eventos que se suceden día a día en el lugar. Estas razones de atracción se complementan con las de turistas asiduos que se cansan de pagar alquileres altos en la zona para cada veraneo. Entonces deciden compran propiedades nuevas o ya construidas con la idea de invertir a largo plazo, en las vacaciones soñadas o el lugar de retiro ideal. Miami continuará siendo un destino elegido por los extranjeros que buscan mejor calidad de vida o un destino seguro para sus inversiones empresariales.

Cuando un inversor está analizando una oportunidad de negocios en bienes raíces en Miami, las posibilidades son muchas. Pero a veces, si disponemos de poca liquidez, nuestra capacidad de acción se ve acotada. Es allí donde entran en juego las hipotecas privadas.

Las hipotecas privadas son préstamos a corto plazo, que resuelven necesidades que un préstamo hipotecario tradicional no podría. A veces, un solo mes de demora puede implicar la pérdida de una gran oportunidad. La burocracia de un préstamo hipotecario normal se disuelve cuando hablamos de hipotecas privadas. Con rapidez y facilidad, el inversor inmobiliario puede acceder al monto que necesita, que le permitirá asirse de sus oportunidades y garantizarse no perderlas por cuestiones de plazos o papelerío.

La falta de fondos no necesariamente implica que debamos dejar ir una gran posibilidad de negocios, o la casa que usted siempre soñó. Quizás simplemente existe un gap, un período en el cual usted necesita resolver una cuestión antes de tener liquidez y, es justo en ese instante, en el que esta oportunidad aparece. ¿Qué haría usted? ¿La dejaría ir? Las hipotecas privadas vienen a resolver este salto que usted necesita para llegar desde un punto a otro, para solventar un período breve en el que no dispone del dinero inmediatamente o usted depende de otra operación que se demora. Y, por si fuera poco, este tipo de préstamo hipotecario ofrece muchas ventajas sobre otras clases de financiación. Veamos algunas de ellas, a continuación.

Las 8 ventajas más importantes de las hipotecas privadas

Las hipotecas privadas, a diferencia de cualquier préstamo hipotecario conocido, ofrecen ventajas como mayor flexibilidad y personalización de acuerdo a las necesidades del inversor y de la operación que está por realizar.

• Cuando un inversor no puede acceder a un préstamo hipotecario por un tema de tiempos, inmediatamente piensa en otras opciones de financiación. Las tasas de las hipotecas privadas son un poco más elevadas que las de un préstamo hipotecario pero, al mismo tiempo, más bajas que las de un préstamo personal o de otro tipo.

• El inversor puede optar entre opciones con tasas de intereses variables o fijas. Dependiendo de los plazos del préstamo, si la cancelación es a corto plazo, siempre convendrá una tasa variable. Si es a largo plazo, podrá elegir hipotecas privadas con tasa fija.

• Un prestamista de hipotecas privadas, conoce cuáles son las diferentes opciones de negocios o inversión. Por eso, el préstamo puede personalizarse y ser aprobado más rápido de acuerdo a la planificación estratégica del negocio. Por ejemplo, el inversor puede optar por cancelar el préstamo con la venta de otro inmueble, con ingresos de otros negocios o, con la refinanciación de la hipoteca a través de una préstamo hipotecario tradicional.

• Las hipotecas privadas se puede cancelar con anticipación sin ningún tipo de sanción o penalidad.

• Se puede acordar para las hipotecas privadas, la posibilidad de realizar pagos menores mensuales, con la cancelación de la suma principal a la fecha de vencimiento de la hipoteca.

• Las hipotecas privadas pueden estar garantizadas por otros activos del inversor, en lugar de estar aprobadas en base al puntaje crediticio o a los ingresos de la persona.

• Este tipo de préstamo hipotecario es una excelente opción para inversores extranjeros, que no tienen manera de poder comprobar sus ingresos o de aplicar a bancos locales para una hipoteca en Miami.

• Los plazos que suelen manejar las hipotecas privadas rondan entre uno y tres años, usualmente con posibilidad de renovación. Es una excelente opción si el inversor no tiene noción de tiempos exactos para resolver otros negocios en curso.

Las anteriores, y muchas otras ventajas, son las que ofrecen las hipotecas privadas. Si usted desea calcular diferentes posibilidades puede utilizar nuestro simulador de préstamos o si prefiere consultar distintas formas de financiación con cualquier de nuestros asesores haga click aquí.

Las hipotecas privadas son los préstamos más convenientes que existen para inversores extranjeros en Miami. Las posibilidades de personalización y flexibilización de plazos, tasas y cancelación, son de las mejores opciones a la hora de solicitar financiación para bienes raíces en Miami o en cualquier zona de Florida.

Se sabe que Miami es uno de los principales destinos de inversión para compradores internacionales, y Argentina es uno de los principales grupos latinoamericanos que compran propiedades en Miami. Muchos proyectos de alto perfil están siendo comprados y puestos en marcha por Argentinos; por ejemplo, Aston Martin Residences, de 66 pisos de renombre mundial, fue desarrollado por G & G Business Developments, una empresa que es propiedad de un Argentino. Los condominios de marca Oceana en Key Biscayne y Bal Harbour fueron creados por un coleccionista de arte Argentino. Los Argentinos también han estado lanzando silenciosamente restaurantes y muchas otras empresas en Miami. Están impulsando el mercado con su deseo de trabajar, jugar y vivir en el entorno multicultural de Miami, así como de invertir en su desarrollo.

Mientras que Miami generalmente se considera un lugar “seguro” para invertir debido a su mercado inmobiliario relativamente estable, es importante que los argentinos conozcan estos factores clave al comprar propiedades en Miami:

Porqué Invertir en el Extranjero?

Además del estilo de vida lujoso y de fama mundial, Miami tambien tiene ventajas sobre Argentina cuando se trata de inversiones inmobiliarias. Debido al debilitamiento del peso del país y una tasa de inflación de alrededor del 25 por ciento, muchos expatriados están trasladando su dinero a bienes raíces estadounidenses. La restricción del dólar ha causado que el mercado inmobiliario de Argentina decline, lo que ha llevado a los que tienen propiedades a vender en dólares en lugar de pesos. “Quedan pocas inversiones rentables en el país”, dijo Eduardo Blasco, un asesor financiero en Buenos Aires. Los Argentinos están ahorrando y ganando más dinero alquilando mientras invierten en las propiedades de Miami. Es seguro decir que Miami es un “refugio seguro” para que este grupo realice inversiones lucrativas.

El Prestamista Hipotecario Más Indicado

Los Argentinos, como muchos otros compradores extranjeros de países latinoamericanos, a menudo compran propiedades con efectivo, muchas veces porque creen que esta es la única forma de hacerlo. Sin embargo, trabajar con prestamistas hipotecarios tiene sus ventajas: les permite a los compradores obtener activos mientras mantienen su capital fluido y listos para invertir en otras oportunidades simultáneamente.

La clave es elegir el equipo adecuado que esté familiarizado con las costumbres y los procesos de su país de origen. Mientras que hay muchos profesionales de bienes raíces en Miami, al elegir un corredor de bienes raíces, se recomienda encarecidamente elegir uno que tenga experiencia y conocimiento en bienes raíces internacionales específicamente. Lo mismo aplica para el prestamista.

Que Esperar

Los prestamistas hipotecarios para extranjeros requieren una revisión del historial bancario y las transacciones del cliente para asegurarse de que puedan pagar el préstamo y también se les pida que paguen un depósito, normalmente de al menos un 35% por adelantado. Al elegir un prestamista hipotecario, los Argentinos deben preferir a alguien que no solo hable el mismo idioma, sino que también conozca la economía, las costumbres y los procesos de la Argentina. Un prestamista hipotecario en Miami para los Argentinos que conoce su camino en el mercado sudamericano podría hacer que el proceso sea más fácil y seguro.

Antes de los Sellos de Oferta

La planificación fiscal adecuada al comprar propiedades en el sur de la Florida es esencial para asegurarse de no pagar impuestos innecesarios o, lo que es peor, terminar con una inversión que no sea tan rentable como podría ser. Es importante conocer las consecuencias que pueden derivarse de no planificar adecuadamente al cerrar el trato. Estas consecuencias pueden variar, dependiendo de la propiedad (individualmente o a través de una entidad) y de cómo el comprador planea usar su propiedad, ya sea personal, de vacaciones o de negocios. Los expatriados deben asegurarse de que se reduzca y / o se evite por completo la responsabilidad impositiva potencial para ellos como individuos. Los compradores deben organizar su planificación con profesionales de impuestos en su país de origen para asegurarse de que la planificación fiscal de los EE. UU. No genere ninguna consecuencia impositiva inesperada en el hogar del comprador. Es muy importante programar una conversación con un profesional de impuestos de los EE. UU. Antes de cerrar la transacción para garantizar que la compra se alinee correctamente con el objetivo del comprador. En muchos casos, es difícil resolver el problema si se producen costos impositivos accidentales. Se recomienda encarecidamente que la planificación fiscal adecuada sea una prioridad al comprar propiedades inmobiliarias en Miami. Una forma de comprar propiedades en los EE. UU. Como comprador extranjero es formar un L.L.C. doméstico. es de propiedad extranjera, por lo que el activo pertenece a L.L.C, propiedad del propietario, y por lo tanto, se lo trata como propiedad del ciudadano y está sujeto a menos impuestos. Este es solo un método de muchos que puede ayudar a reducir costos innecesarios.

Los colombianos se dirigen al sur de Florida y cierran acuerdos rápidamente en Miami. En el último año, han estado detrás del diez por ciento de todas las transacciones internacionales, dejando que los colombianos compren la tercera cantidad más grande de propiedades inmobiliarias en Miami en comparación con otros compradores extranjeros. Desde Weston a Aventura, el grupo Colombiano sigue siendo una comunidad en crecimiento rápida. Para asegurarse de que esten haciendo sus inversiones correctamente, aquí hay algunos consejos que deben saber:

¿Por qué Comprar Propiedad en Miami Siendo Colombiano?

Las propiedades inmobiliarias de Miami han experimentado un gran auge en los últimos años, ofreciendo desarrollos comerciales de alta gama, condominios de lujo con una gran cantidad de comodidades, nuevos entornos glamorosos y posibilidades de carrera aparentemente interminables. Los colombianos están aprovechando las oportunidades para mejorar sus estilos de vida. Colombia también es una de las cargas impositivas más altas de América Latina, en los últimos años no ha habido mucho desarrollo en el país comparado con los E.E.U.U.. También debido a la corrupción generalizada de los funcionarios electos y los que están en el poder en Colombia, muchos ciudadanos buscan oportunidades de estabilidad e inversión fuera de su país de origen. El sur de Florida ofrece esa estabilidad y ofrece muchas oportunidades comerciales para los colombianos que buscan una vida mejor. “Sé que el costo de la vida es más alto, pero obviamente, los ingresos también son más altos”, dice William Otalora, un ejecutivo buscando mudar su familia de Bogota, Colombia a Miami, mientras comienza a planificar su futuro para establecerse en Miami.

La Elección de Obtener una Hipoteca

Muchos compradores internacionales no conocen las ventajas de comprar viviendas a través de prestamistas hipotecarios, ya que invertir en efectivo es muy común. Al optar por financiamiento, es importante encontrar un prestamista hipotecario que sea bilingüe y tenga conocimiento de las circunstancias colombianas y estadounidenses para un proceso más fácil. Al tomar la decisión de comprar a través de un prestamista hipotecario, los compradores deberán proporcionar los siguientes documentos:

• Factura de servicios que demuestra la residencia actual
• Copia del pasaporte o visa
• Carta del empleador o un contador que verifica su salario
• Carta de referencia del banco que muestra los fondos disponibles para los anticipos, el costo de cierre, etc.
• Factura de servicios que demuestra la residencia actual

Cualquier papeleo adicional se anotará antes de que el comprador se reúnan para el financiamiento. Además, los clientes pueden tener que pagar un anticipo de la hipoteca, por lo general un mínimo de alrededor del 35% o más, sujeto a variaciones dependiendo de los diferentes factores. Los prestamistas hipotecarios pueden guiar a los compradores internacionales a través de las mejores tarifas y términos; Actualmente, el mercado es tal que los prestamistas experimentados pueden ofrecer tasas de interés más bajas y plazos más largos en préstamos para vivienda.

Siempre Haga Negocios con un Buen Agente de Bienes Raíces

Los expatriados pueden experimentar su mejor inversión a través de un agente de bienes raíces. Los colombianos se están obsesionando con la propiedad de Miami debido a entornos de vecindario, escuelas de alto rango, un estilo de vida culturalmente vibrante y oportunidades comerciales prometedoras. Se recomienda trabajar con agentes que sean hablantes nativos de español y entender lo que los colombianos prefieren. El sur de Florida está encontrando a muchos colombianos en vecindarios populares como; Weston, Pembroke Pines, el área de Biscayne, Miami Shores y Aventura. La inversión internacional en Miami con un buen agente de bienes raíces puede exponer a los compradores a la terapia minorista de clase mundial de Miami, el clima tropical y el lujoso multiculturalismo.

Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales

Cómo los agentes inmobiliarios pueden obtener clientes internacionales

Para Realtors en Florida y Nueva York, trabajar con clientes internacionales es una excelente manera de sacar adelante sus carreras a otro nivel. Muchos compradores extranjeros que buscan propiedades en los EE. UU. Tienen suficiente efectivo a su disposición, listo para un cierre rápido; solo están buscando a alguien que los ayude a navegar el proceso. Pero puede ser difícil si su experiencia ha sido con compradores estadounidenses solamente. Los compradores internacionales desean agentes experimentados que se especialicen en tratar con ciudadanos extranjeros y estén familiarizados con los requisitos y las barreras únicas que tienden a resultar durante los procesos. Estas son algunas de las formas en que los agentes de bienes raíces pueden ingresar al mercado internacional y comenzar a atraer compradores extranjeros como sus clientes – Cómo los Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales:

La importancia de Networking

SEO toma tiempo y aunque es muy importante competir por frases clave de búsqueda en el internet, no será la forma inmediata de hacerlo. Comienze a trabajar con otros agentes de bienes raíces internacionales en grupos en el internet, eventos y más. Los agentes inmobiliarios que son especialistas certificados en propiedades internacionales generalmente se enumeran en bases de datos que se encuentran en sitios de bienes raíces. Establecer una relación con empresas y agencias en otros países es otra manera de posicionarse para grandes referencias internacionales.

Haga que su sitio web sea legible en varios idiomas

No permita que las barreras idiomáticas se impidan adquirir un cliente mas. Con la precisión actual de Google Translate, no hay excusa para que un sitio web sea obsoleto y no traduzca sus páginas en al menos 3-5 idiomas diferentes – especialmente si esta buscando adquirir clientes internacionales. Muchos sitios de agentes inmobiliarios ofrecen menús desplegables de 1 clic con banderas que permiten a los visitantes internacionales seleccionar el idioma en el que desean ver su sitio web.

Contrate a un equipo interno diverso

Si usted o su equipo entienden los antecedentes culturales del cliente potencial mejor que el próximo agente inmobiliario, lo más probable es que lo elijan por encima de ellos. Si ha investigado sobre sus costumbres, requisitos nacionales específicos relacionados con el proceso de compra de una vivienda o incluso si puede hablar algo del idioma, tendrá una ventaja sobre el próximo agente inmobiliario que no hizo el trabajo adicional para entender completamente al cliente. Si su conocimiento es limitado, contratar asistentes o llenar su equipo con personas de otros países que hablan diferentes idiomas podría darle esa ventaja adicional. Si obtiene un prospecto brasilero y usted no habla portugués, y uno de los miembros de su personal lo hace, esta puede ser la diferencia entre obtener el negocio o tener que ver cómo el cliente elige a su competidor.

Establezca relaciones con los prestamistas que se especializan en el financiamiento de compradores extranjeros

Ningún hombre o mujer es una isla y si todo lo que tiene que ofrecer son sus servicios, ya está en desventaja. La mayoría de los buenos agentes de bienes raíces tienen una red completa de profesionales a los que pueden remitir a sus clientes cuando necesitan un paso específico en el proceso de compra de una vivienda o propiedad. El prestamista es un contacto muy importante y establecer una relación con los correctos es la clave; puede ser la diferencia entre un proceso de financiación sencillo y fácil o una búsqueda larga, prolongada y desalentadora. Establezca una relación con un prestamista que se especialice en el financiamiento de compradores extranjeros para que puedan ayudar a su cliente a navegar el camino a veces complicado para obtener un préstamo hipotecario para una propiedad residencial o comercial en los EE. UU.

Una vez asegurado, manténgase comprometido y accesible al cliente

Poniendo su información, su confianza y su capital en manos de personas que tal vez nunca se hayan visto en persona antes y que esten a horas de vuelo y quizás separados por los océanos, puede ser muy estresante para un comprador. Póngase en el lugar del comprador: ¿no le gustaría tener la tranquilidad de que su agente responde y no esquiva sus llamadas ni se desaparece en cualquier momento? Sea muy presente y accesible con sus clientes internacionales. Configure llamadas de Skype, mantenga abierta una línea de comunicación a través de WhatsApp y no deje pasar más de 24 horas (como máximo) cuando se comunique por correo electrónico. Cuanto más transparente y receptivo sea, más confiable será su comprador extranjero y más probable será que lo cierre y le recomiende sus contactos.