Siempre está la controversia. La experiencia de interactuar con un chatbot nunca es la misma que cuando se habla con un ser humano. Todos podemos estar de acuerdo en eso. Pero, ¿qué pasa si tu cliente no puede contactarte? Una operación inmobiliaria no es una transacción simple, implica mucho dinero, procedimientos y, por supuesto, estrés. ¿Cómo se maneja la frustración si un cliente quiere hablar con usted cuando no está disponible? Los chatbots pueden ayudarlo a lidiar con esto, pueden convertirse en uno de sus mejores aliados.

No solo la complejidad de los chatbots se ha profundizado lo suficiente como para manejar mejor que antes sus tareas, sino que las personas se están acostumbrando a recibir respuestas automáticas si son lo suficientemente buenas para responder a sus dudas. Al usar los chatbots, usted puede tener un mejor tiempo de respuesta promedio, y se asegurará de no dejar pasar el tráfico en línea sin intentar capturarlo.

Cómo empezar con los chatbots

Como realtor, usted debe trabajar con una estrategia y diferentes tácticas de enfoque. Si basa su negocio en un sitio web y generalmente crea tráfico para él, entonces debe aprovechar eso e iniciar un chatbot en su sitio. Dependiendo del medio que elija para dirigirse a su audiencia (su sitio web, su página de fans en Facebook, su base de datos), debe también seleccionar un lugar o una manera diferente de implementar un chatbot. 

Algunas opciones son:

• Instalar un bot en Facebook
• Popup chatbot en su sitio
• Email automatizado
• SMS bots

¿Cómo puede un chatbot ayudarte?

• Generando más leads

Los bots pueden recopilar información básica y decidir, en base a ciertos aspectos de la conversación, si el lead merece un contacto humano. Un chatbot personalizado sabe cómo determinar si alguien le hará perder el tiempo o si vale la pena invertir. Una vez que el chatbot comprueba la seriedad del candidato, puede realizar diferentes acciones según sus preferencias. Mientras tanto, lo ayudará a usted a construir su propia base de datos para trabajar más tarde.

• Respuesta de información de interés.

¿No está cansado de repetir lo mismo una y otra vez? Copiar y pegar información para sus clientes potenciales lleva mucho tiempo. En cambio, podría estar haciendo networking, invirtiendo en otra actividad más rendidora. Las respuestas básicas sobre la información de propiedades, aquellas que usted ya ha escrito en otro lugar y tiene listas y armadas para ser enviadas, también pueden ser proporcionadas por un chatbot.

• Programación virtual

Un chatbot puede ayudarlo a organizar su agenda. Una vez que su posible cliente esté dispuesto a hacer una reunión o videollamada en persona, la programación en su agenda no debería ser una tarea manual. Todo puede ser automatizado por un chatbot. Además, si sus clientes están planeando hacer una visita a la propiedad, un chatbot podría ofrecerles un recorrido virtual, ahorrando su tiempo y el de su cliente.

• Actualizando su base de datos

El manejo de datos, la identificación de prospectos y la actualización de su información pueden ser tareas agotadoras para un ser humano. Pero para un chatbot se trata de algo muy fácil. Además, un chatbot puede “memorizar” mejor las acciones previas al identificar al cliente y predecir según los patrones. El seguimiento también se puede hacer automáticamente, mientras se migran los leads de un estado a otro.

Cuando usted trabaja con clientes extranjeros de real estate, obtendrá otra ventaja adicional. Los chatbots pueden hablar en cualquier idioma, traducir y manejar un cliente desde cualquier parte del mundo. De esta manera, usted puede “globalizarse” fácilmente, prestar atención a las tendencias del resto del mundo y siempre aspirar a lograr más.

Como agente de bienes raíces, usted siempre debe buscar nuevas tendencias y metodologías de trabajo, y los chatbots son la siguiente tecnología a la que prestar atención. Esta herramienta podrá ayudarlo a mejorar su negocio de bienes raíces con una inversión inicial mínima.

Cuando usted piensa en invertir en propiedades en South Florida, no solamente debería considerar las hermosas playas, la diversidad en la cultura y la gastronomía, el clima perfecto, o las grandes oportunidades de negocio. Aparte, debería corroborar cómo está el mercado y el pronóstico para los próximos meses. Hoy le dejamos alguna información que seleccionamos especialmente para usted.

Existen dos mercados inmobiliarios bien diferenciados en South Florida. Si miramos las tendencias de real estate, encontraremos métricas relacionadas a ventas de casas y, por otro lado, completamente diverso, métricas relacionadas a condominios. Entonces se dará cuenta de que ambos mercados no son iguales.

Las ventas de vivienda unifamiliar se han incrementado en un 5.5% en South Florida durante Abril mientras que, de acuerdo a los realtors en Florida, las ventas de condominios han caído en un 1.7%. Así y todo, el valor medio se ha incrementado, tanto para viviendas unifamiliares como para condominios. ¿Cómo funciona entonces? Creemos que las bajas tasas de interés de préstamos hipotecarios y el prometedor mercado laboral han hecho posible estos números en el mercado inmobiliario. Pero veamos el panorama completo, condado por condado.

Miami-Dade

¿Sabía que en Miami-Dade los residentes son originarios de 121 países diferentes? En el área se hablan 68 lenguas diferentes. Pero esos son solo un par de datos curiosos antes de empezar con lo que realmente nos importa.

En este condado, las ventas de viviendas unifamiliares han crecido fuertemente para casas que van desde los $300.000 hasta casi los $600.000. Se trata de un incremento del 3.9%. Los valores en sí mismos han crecido un 3.2%, alcanzando un promedio de $356.000. Las listas activas se engrosaron también en un 10%.

Para los condominios en Miami-Dade, el volumen de ventas ha caído en un 1.4%. Los valores se incrementaron en un 2.8% hasta alcanzar un promedio de $248.000. Las listas activas crecieron en un 2%.

Broward

¿Sabía usted que este condado en algún momento ni siquiera existía? Fue creado con partes de los condados de Palm Beach y Dade. Ahora, comencemos con los datos importantes…

En este otro condado, las ventas de viviendas unifamiliares han aumentado un 11.8%. El valor medio ha alcanzado $360.000, lo que significa un incremento del 1.3%. Además, según los realtors de Greater Fort Lauderdale y Palm Beach, las listas activas crecieron un 12%.

Para los condominios en Broward, las ventas cayeron un 1.9%.Los valores se incrementaron 5.3% alcanzando un promedio de $170.000. Las listas activas aumentaron un 7%.

Palm Beach

Más de 20 arrecifes de coral podemos encontrar en el condado de Palm Beach, un paraíso para hacer buceo o snorkel. Otro dato curioso que no podíamos dejar de mencionar es que, en 1879, los pioneros fundadores del lugar plantaron 15.000 plantas de ananá. Pareciera ser que querían crear una plantación.

En este condado, las ventas de vivienda unifamiliar crecieron en un 1.4%, más que nada para casas de entre $300.000 y $400.000. Los valores se mantienen igual que el año pasado, con un precio promedio de $350.000. Las listas activas aumentaron un 1%.

Para los condominios en Palm Beach, el volumen de venta ha caído un 1.6%. Los valores aumentaron un 1.8% hasta alcanzar un promedio de $185.000. Las listas activas han decrecido en un 2%.

A pesar de las fluctuaciones, el mercado inmobiliario en South Florida continúa estando saludable y prometedor para los próximos meses. Si usted está buscando invertir en propiedades en cualquiera de los tres condados, este podría ser el momento ideal.

La industria de la construcción es un gran ejemplo cuando buscamos indicadores de mercado. Por ejemplo, si hay un auge en la construcción comercial, podemos pensar en el crecimiento de las oportunidades de negocio y de empleo. Lo mismo ocurre con las construcciones de depósitos o construcciones residenciales. Cada cambio en la industria de la construcción debe interpretarse para predecir ciertos impactos en la zona que estamos estudiando o en todo el país.

Sin embargo, cuando observamos las estadísticas de las construcciones residenciales, estamos viendo cambios específicos no solo en la industria sino también en la gente. Por supuesto, estas variaciones podrían ser causadas por las tasas de empleo o por nuevos beneficios fiscales y legislaciones. Pero en la mayoría de los casos, estos análisis podemos percibir que hablan de variaciones en la cultura, los patrones migratorios, las preferencias de las personas, la solvencia o la conveniencia de las ubicaciones geográficas. Así que echemos un vistazo a las últimas tendencias que tenemos en nuestro poder.

Total de permisos de construcción residencial por área metropolitana 2018

“Los Permisos de construcción se refieren a las aprobaciones otorgadas por una jurisdicción local antes de que la construcción de un edificio nuevo o existente pueda ocurrir legalmente”, según TradingEconomics.com.

Tomando en cuenta la cantidad de permisos y variaciones porcentuales desde 2017, podemos ver las ubicaciones que han mostrado un crecimiento en el último período (2017-2018), a continuación.

Dallas-Fort Worth-Arlington, TX + 1.43%

Houston-The Woodlands-Sugar Land, TX + 34.5%

Atlanta-Sandy Springs-Roswell, GA + 15.7%

Phoenix-Mesa-Scottsdale, AZ + 6.9%

Austin-Round Rock, TX + 11.3%

Orlando-Kissimmee-Sanford, FL + 51.5%

Seattle-Tacoma-Bellevue, WA + 2.3%

Charlotte-Concord-Gastonia, NC-SC + 9.1%

Miami-Fort Lauderdale-West Palm Beach, FL + 5.2%

San Francisco-Oakland-Hayward, CA + 4.3%

Minneapolis-St. Paul-Bloomington, MN-WI + 16.3%

Raleigh, NC + 12.5%

Jacksonville FL + 19.2%

Fuente: https://www.fixr.com/

El área metropolitana de Orlando registró un aumento del 51.5% en comparación con el número de permisos de construcción en 2017. De esta manera, el área metropolitana de la Florida Central ocupó el octavo lugar en el país. Los expertos atribuyen el crecimiento a una demanda mayor de jubilados, un mejor entorno fiscal local y prometedores sectores médico y tecnológico.

A continuación, el área metropolitana de Houston tuvo un aumento del 34,5% en permisos. Esto fue impulsado por la reconstrucción debido al huracán Harvey y, a un terreno fértil para la industria del petróleo y el gas.

¿Pero cómo funciona un permiso de construcción?

Si está a punto de solicitar un permiso de construcción, debe saber que no siempre son necesarios. El propósito de un permiso de construcción es asegurar que sus planes para el proyecto cumplan con las regulaciones o políticas locales, los estándares para el uso de la tierra, la construcción o la zonificación.

Cuando no debe pedir un permiso de construcción

• Reparaciones simples o reemplazos.
• Si está contratando a un contratista, lo más probable es que lo haga por usted.

Cuando debería solicitarlo

• Si el proyecto implica adiciones o cambios importantes en la estructura de su hogar.

Cómo solicitar un permiso de construcción

• Póngase en contacto con su oficina de construcción local y cuéntele toda la idea.
• Además de preparar el permiso de construcción, prepare cualquier otro permiso que pueda necesitar para trabajos específicos, como electricidad.
• Una vez que comience, toque el permiso de una ventana o puerta al lado del edificio.
• En algunos puntos, llame al inspector designado para verificar que todo vaya bien.
• Una vez que el inspector ha aprobado el trabajo, ya no necesita mostrar el permiso.

Las oportunidades lucrativas están esperando nuevos inversionistas en las zonas de crecimiento en los Estados Unidos. Si tiene dudas o desea compartir su experiencia relacionada con los permisos de construcción, contáctenos.

El programa Federal Qualified Opportunity Zones ha convertido el sur de la Florida en un área aún más interesante para los inversores inmobiliarios. Con el objetivo de incentivar a los inversionistas privados, se encuentran disponibles importantes oportunidades de reducción de impuestos, en áreas anteriormente desfavorecidas económicamente, que ya han sido revitalizadas.

Son 123 zonas de oportunidad, 67 solo en Miami Dade, 56 entre los condados de Broward y Palm Beach. Eso ha permitido que casi el 16% de los activos comerciales se ubiquen allí. Como dijimos antes, la mayoría de las zonas incluidas en el programa ya están recuperadas económica y comercialmente. Estamos hablando de vecindarios como Wynwood y Overtown de Miami. Otras zonas de oportunidad, que los inversores ya señalaron antes de formar parte del programa, son North Miami, Coconut Grove, Allapattah y algunos vecindarios ubicados cerca de Fort Lauderdale y West Palm Beach. Pero, ¿cómo funcionan las zonas de oportunidad?

Los fundamentos del Programa de Zona de Oportunidad

• Hay tres tipos de incentivos fiscales ofrecidos dentro del Programa de Zona de Oportunidad:
  • Aplazamiento de plusvalías invertidas hasta el 31 de diciembre de 2026.
  • Reducción de las ganancias de capital invertidas, lo que lleva a una reducción del 15 por ciento en el impuesto a las ganancias de capital.
  • Exclusión de ganancia en propiedad QOZ mantenida por al menos 10 años.

– No es para cualquier tipo de inversionista. Para acceder a los beneficios de reducción de impuestos, debe comprobar las ganancias de la venta de un activo previo.

– El comprador debe conservar la propiedad durante, idealmente, diez años (las ganancias de capital están exentas de impuestos en este momento). Al menos deben mantenerlo durante cinco años (los impuestos sobre las ganancias de capital caen un 10%).

– Cuanto más tiempo conserven el activo, más se beneficiarán. El objetivo del programa es incentivar adquisiciones a largo plazo, cambiar económicamente para mejorar la comunidad.

– No solo los inversores residenciales pueden recibir los beneficios del programa, sino también los inversores comerciales. Los alquileres multifamiliares, los espacios de oficinas y el retail son los rubros que actualmente están más interesados ​​en estas oportunidades. Por supuesto, tienen que cumplir algunos requisitos básicos para calificar, como:

– Para proporcionar al menos la mitad de los servicios dentro del área.

– Asegúrese de que sus trabajadores pasen al menos la mitad de su tiempo en el área.

– La operación y administración del negocio deben tener su base en la zona.

Para calificar para el programa, los límites tradicionales sobre el tipo de propiedad o inversión empresarial no son tan estrictos esta vez como en otros programas de incentivos.

Ahora que conocemos los conceptos básicos, comenzamos a pensar, ¿cuál es la mejor zona de oportunidad para invertir entonces?

Nuestras zonas de oportunidad destacadas

• West Palm Beach
• Boynton Beach
• Delray Beach
• Pompano Beach
• Fort Lauderdale

Los beneficios fiscales ya están generando inversiones que crean valor, trayendo nuevos empleos y oportunidades de negocios. Esta es una muy buena noticia, tanto para los inversores como para las comunidades locales existentes. Identificar recursos y herramientas para ayudar a sus clientes inmobiliarios a invertir mejor y obtener más beneficios, es parte de su trabajo como agente inmobiliario. Contáctenos si desea asociarse con nosotros y ofrecerles, no solo su conocimiento, sino también financiamiento para sus inversiones inmobiliarias.

Vender una casa a un comprador por primera vez no es nada comparado con  lo que se necesita para vender una propiedad de inversión. El ciclo de compra de una casa para vivienda es siempre el mismo, o al menos similar. El comprador lo contacta a usted buscando una casa para vivir. Afortunadamente, si los dos tienen una buena experiencia juntos, lo volverá a contactar después de dos o tres años para vender la primera casa y comprar una más grande. Por supuesto, siempre existe el boca en boca que le traerá algún que otro cliente más. Pero eso es todo, hasta ahí llegan las ganancias.

Usted no podrá obtener un beneficio importante, al menos no en comparación, al vender una propiedad para vivienda. Vender una propiedad de inversión podría llevarlo a usted como realtor, a un nivel completamente nuevo. Un inversor puede comprar varias veces al mismo agente inmobiliario y, por supuesto, también recomendarlo a otros inversores. Que usted ayude a obtener el mejor beneficio a este tipo de clientes lo convertirá en un aliado en quien ellos pueden confiar. Entonces, ¿cómo puede acercarse a este tipo de compradores? Pues sí, en caso de que se lo esté preguntando, es usted quien debe acercarse a ellos, con una planificación estratégica.

Alcanzando a inversores inmobiliarios

Para saber mejor cómo acercarse a inversores, debe tener una visión clara de quiénes son. Y es que existen varios tipos de inversores inmobiliarios comerciales.

• Hay quienes ni siquiera han pensado en invertir todavía. En este caso su enfoque será sobre por qué invertir y en qué tipo de propiedades pueden invertir sus clientes.
• Hay quienes han pensado en invertir, pero tienen miedo o aún no lo han decidido. Su enfoque en este caso los ayudará brindando seguridad y respuestas a sus dudas.
• Hay inversores expertos a los que podrá dirigirse directamente por su nombre. En este caso, el enfoque debe centrarse en ser un aliado, cuidar el presupuesto y los beneficios de sus inversores, evaluándolos con un vasto conocimiento del mercado.

Ahora que tiene en mente a qué tipo de inversores podría apuntar, ¿cuál es el siguiente paso?

3 claves para que los agentes inmobiliarios vendan más propiedades de inversión

• Comience conversaciones valiosas. No se limite a contactarlos para decir feliz cumpleaños o feliz 4 de julio. Pregúnteles sobre sus preocupaciones y escuche. Escuche y brinde respuestas adecuadas y sabias como agente inmobiliario profesional. Aconséjelos sobre los mejores momentos para comprar o vender, sobre los beneficios fiscales, sobre las oportunidades disponibles para ellos.
• Ayude a sus inversores a definir un presupuesto. Pregúnteles sobre el tamaño de las inversiones, el capital, sus objetivos principales. ¿Están dispuestos a ampliar su cartera? ¿Están buscando un ingreso extra? ¿Tienen otras propiedades inmobiliarias en este momento? Conéctelos con prestamistas expertos para que obtengan más poder de negociación y acceso a mejores inversiones.
• Proporcione un análisis de inversión. Sobre todo si sus clientes tienen miedo de invertir por primera vez, muestre alguna iniciativa y verifique el precio de alquiler anterior de la propiedad, compárelo con otros similares, muéstreles las matemáticas que ha hecho.

Una vez que sus inversores inmobiliarios ya sean de confianza y estén dispuestos a comenzar, proporcione un valor añadido adicional contactándolos con los que usted reconoce como los mejores en el mercado. Sus clientes deben tener acceso al mejor proveedor, al mejor prestamista, incluso a la mejor persona de mantenimiento o experto en impuestos. Ofrezca a los inversores un servicio de primer nivel y se convertirá en un agente de bienes raíces de primer nivel mientras aumenta su cartera y sus ventas.

Como realtor, usted puede tener muchos años en el mercado. Pero usted nunca va a lograrlo solo con su experiencia, a menos que destine algún tiempo a hacer networking. Agendar algunas horas para hacer este tipo de trabajo, le asegurará que pueda tener un mejor resultado en la industria de real estate.

La mayor parte del tiempo, ser visible, mostrarse en el mercado, es importante. Resulta que en el caso del real estate, no solo es importante, sino inevitable. Nosotros creemos que el networking es la mejor chance que usted tendrá para construir su reputación, trabajar en su marca personal y, finalmente, obtener más y mejores clientes en real estate.

¿Por qué y cómo puede un realtor hacer networking?

Casi todos los realtors saben que, haciendo networking, no importa si se trata de una gran fiesta de gala o una pequeña reunión, se pueden conseguir varios objetivos:

• Mayor nivel de participación en la comunidad.
• Relaciones mejores y más duraderas. 
• Un aumento en sus recomendaciones.

Sin embargo, existen dos factores a los que prestarles atención:

• Los vínculos no tienen que ser necesariamente con personas que pertenezcan al mercado de real estate. Usted puede construir confianza con prestamistas, abogados especialistas en impuestos, o inspectores de propiedades. Cualquier profesional que usted crea que podrá alguna vez ayudarlo a agregar valor a sus clientes, valdrá la pena el tiempo invertido.
• Si usted es el único, o uno de los pocos agentes de real estate en el salón, seguramente pueda obtener toda la atención. Será una gran oportunidad para intercambiar tarjetas de negocio con posibles inversores futuros. Por eso, no elija solamente eventos de la industria de real estate.

Hágase notar, salga de su entorno

No solamente puede buscar a qué eventos asistir, cuáles se ajustan a sus expectativas y necesidades. También puede crear un espacio propio. ¿Qué le parece diseñar un evento para atraer exactamente a las personas que usted necesita y crear la base de datos ideal? Veamos algunos puntos clave para cuando usted decida organizar un evento:

• Piense en los temas en los que usted puede agregar valor. Invite a speakers o referentes en la industria, que puedan proveer sus propios puntos de vista, enriqueciendo su discurso.
• Invite a diferentes tipos de targets. Diseñe una red de contactos ideal que lo ayude a alcanzar a sus clientes. Hágase una pregunta a usted mismo: ¿con quién podría trabaja? ¿Quién podría ser mi socio? 
• Prepare recursos para presentaciones impactantes (imágenes, videos, performances) y una historia personal para compartir, que lo ayudará a generar engagement. Lo más importante, no olvide ser honesta con su audiencia, ¿qué está esperando de ellos? ¿Por qué están invirtiendo tiempo en su evento?

Finalmente, pero no menos importante, no olvide que la gente quiere divertirse. No haga que todo el contenido del evento sea de negocios, sume algo de entretenimiento para divertir a su audiencia. Cuanto más amigable y familiar se torne, más van a amar todos su evento.

Finalmente a la vista

Cuando finalmente se haga el tiempo, o afortunadamente el hábito de crear sus propios espacios o asistir a eventos de otros, asegúrese que los explota al máximo. Exprima los eventos que agende para obtener, no la mayor cantidad de conexiones, sino las mejores. Esto no se trata de números, sino de la calidad de su red. Significa que usted debería intentar generar conversaciones reales, conectar con la gente en un nivel más profundo, presentarse de una manera memorable y estar disponible más tarde, cuando las personas intenten recontactarlo.

¿Qué piensa usted de hacer networking? ¿Cómo lo aplica a diario?

Estados Unidos, Florida, Miami, Downtown Miami, Brickell. Ahora usted ha encontrado el distrito financiero más importante de Miami. Continúe aún más y encontrará Brickell key, una isla que le brindará las mejores vistas del vecindario.

Su atractivo, gastronomía, conectividad y conveniencia y su cultura creativa, son algunos de los elementos claves que convierten a Brickell en un nuevo e importante centro de construcción de real estate. Todos quieren vivir en esta zona de Florida, que desde el año 2000 ha triplicado su población. Algunos de nosotros sabemos que Florida recibe 900 nuevos habitantes por día, siendo el segundo destino de mayor crecimiento en los Estados Unidos, después de Texas. Brickell es ahora el sitio de moda en toda la Florida.

En solo unos años más, Brickell, el centro de Miami, proyecta tener 109.000 residentes. Hoy tiene 92.000, usted haga las cuentas. ¿Qué es lo que convierte a Brickell en un lugar tan especial? Veamos a continuación.

Las 7 razones más atractivas para vivir en Brickell

• Hay una fluidez de visitantes o turistas que eligen Brickell en lugar de la playa. Es una meca para las marcas que buscan interactuar con millennials. Oportunidades de negocio, instalaciones artísticas, cocina internacional. Nuevos restaurantes, bares y hoteles, así como un clima casi perfecto, ideal para sudamericanos, son solamente algunas de las razones para elegir Brickell.

• En Brickell corridor y Brickell key hay una explosión de inversiones en nuevas construcciones. Condominios, edificios de oficinas, desarrollos inmobiliarios de uso mixto y apartamentos, son solamente algunos de los tipos de propiedades que están desarrollándose en este momento.

• El 85% de los compradores de real estate en la zona, son de países como Argentina, México, Brasil, Colombia, Venezuela, Italia y España. Ellos eligen entre condominios de lujo como Brickell Flatiron o 1010 Brickell. Brickell City Center.

• Si usted está buscando un centro urbano del estilo de New York, Brickell podría ser de su gusto. Su distrito financiero da más la sensación de estar en New York que en Miami. El Metromover lo llevará a diferentes puntos como Bayside Marketplace, American Airlines Arena, Miami-Dade County School Board o Miami-Dade College, de manera gratuita. 21 estaciones a diferentes destinos, desde las 5:00 a.m. a la medianoche, los siete días de la semana, como indica su sitio web. Usted también encontrará a las mejores marcas europeas, como Le Roy René, Mirto or Acqua di Parma. 

• Si hacer shopping o negocios no es lo suyo, entonces estamos seguro de que lo atraerá el museo de ciencia interactivo (Phillip and Patricia Frost Museum of Science) o el Pérez Art Museum Miami, dos de los museos más jóvenes de Miami. También encontrará infinidad de exhibiciones internacionales o artistas residentes en Miami.

• En Brickell usted podrá encontrar el mejor lugar de sushi de Miami, NAOE. Si es más fanático de la cocina italiana, tendrá opciones como Casa Tua or La Centrale. Para los sudamericanos que echen de menos su comida local, La Mar o Quinto La Huella serán opciones que los satisfarán.

• Brickell se encuentra, en auto, a 15 minutos del Aeropuerto de Miami o de South Beach (5th y Ocean), a 6 minutos del American Airlines Arena o a 30 minutos de Bal Harbour Shops. El barrio está rodeado por los barrios de Little Havana, Allapattah, Coral Way, Coconut Grove y Downtown Miami.

Gimnasios, salones de belleza o spas como el famoso Mandarin Oriental, le proveerán tratamientos faciales y corporales. Para su salud mental, relajarse en un roof-bar con una vista extraordinaria o disfrutar de la vista de un yate son buenas opciones. Brickell no es solamente un centro financiero, sino un alucinante lugar para disfrutar. Desde aquellos tiempos en los que solo era un conglomerado de edificios de oficinas, hoy se ha convertido en un lugar para echar un vistazo, uno de los secretos más interesantes de Miami.

Cuando uno piensa en comprar un condominio en pre-construcción en los Estados Unidos, usted está muy cerca de invertir en, casi diríamos, un sueño. Si usted tiene suerte, contará con planos del piso o renders que le podrán dar una idea cómo quedará el resultado final , y es un hecho que le ofrecerán grandes descuentos porque, de alguna manera, usted estará financiando la construcción en su totalidad. Pero, ¿qué hay que tomar en cuenta cuando uno ingresa en este tipo de inversión? ¿Cómo se pueden reducir los riesgos y potenciar al máximo las ventajas? Cuando piense en comprar un condominio en pre-construcción en USA, deberá considerar ventajas y desventajas y estar alerta sobre los ítems que le comentamos a continuación.

Lo que usted debería saber antes de invertir en un condominio en pre-construcción en los Estados Unidos.

Usted descubrirá que un edificio en pre-construcción tiene diferentes etapas que podemos visualizar en una línea de tiempo o cronograma. Ellas son:

• Reserva. La constructora todavía está haciendo planes. Existen solamente planos y renders disponibles y, todos ellos pueden cambiar antes de que el proyecto se complete. Los precios de primer nivel estarán disponibles para usted por ingresar en esta primera instancia. Así que es una de nuestras recomendaciones más seguras que usted ingrese al proyecto tan pronto como sea posible. No solo estará obteniendo los mejores descuentos sino que, en la mayoría de los casos, a esta altura podrá hacer solamente un depósito inicial sin tener que desembolsar el importe total. Trabaje con brokers conocidos, así podrá confiar en sus consejos. Lo más seguro es que los requisitos del depósito no sean muchos ni complicados y que usted pueda cancelar durante las primeras etapas, sin penalidad alguna. También, si usted ingresa de manera temprana, podrá elegir entre una gama más amplia de unidades. Ya sea que se dedique a invertir en múltiples unidades o que esté comprando su primera casa, este momento es muy bueno y conveniente para ingresar.

• Contrato. Esta etapa de los proyectos comienza con la aprobación. El constructor o desarrollador liberará un acuerdo de compra para todos aquellos que hayan hecho la reserva. Luego del acuerdo, usted tendrá 15 días más para revisar todo antes que las penalidades comiencen a estar vigentes. Es muy probable que a esta altura tenga que realizar otro depósito y que los precios se hayan incrementado. Si usted ingresa en este punto, la parte positiva es que tendrá más certeza sobre la ejecución del proyecto.

• Construyendo cimientos. Entre 18 y 24 meses de promedio dura la fase de construcción de edificios de lujo. Su capital se verá multiplicado en esta etapa, aunque quizás se le soliciten nuevos pagos cuando la constructora alcance determinadas instancias.

• Final del proyecto. Después de la construcción vienen las inspecciones y, luego, usted puede cerrar la compra de su condominio. Se dará cuenta que ha ahorrado decenas de miles de dólares gracias a haber ingresado en una fase temprana. Ahora puede tomar posesión y, si lo quiere, revender a un precio conveniente.

Trabaje con los expertos

Comprar un condominio en pre-construcción en los Estados Unidos no es difícil. Pero si usted no tiene experiencia comprando o invirtiendo, debería buscar consejo. Realtors actualizados lo ayudarán a conseguir las mejores opciones, entrando al proyecto en el mejor momento y asesorándolo sobre préstamos hipotecarios si usted tiene necesidad.

Si usted también necesita consejo o asesoramiento sobre aspectos financieros a la hora de invertir en este proyecto, o si no es residente, puede contactarnos. Somos prestamistas experimentados cuando se trata de hipotecas para extranjeros y, conocemos muy bien los mercados de real estate de Miami, Orlando, Texas y Colorado. Cada uno de ellos tiene sus particularidades y lo podemos asesorar también sobre ubicaciones, barrios, constructoras y otros factores que pueden afectar a su futura propiedad.

Cuando elige invertir en un condominio en pre-construcción en Estados Unidos, está aceptando una propuesta excitante y necesita un plan para trabajar de manera correcta, así como los mejores asesores que pueda conseguir. Al final, su visión y su coraje, pero también su red de contactos, será la que lo lleve al éxito.

En este artículo, usted aprenderá cómo demostrarle a sus clientes que no solo es un realtor, pero también un experto en análisis de mercado. Usted comprende los ciclos del mercado de real estate y su economía, usted sabe para dónde se mueve todo. Usted puede cuidar el bienestar financiero de sus clientes. En el mercado de bienes raíces de lujo usted necesita poder confirmar todas esas afirmaciones, usted necesita demostrar que tiene todo lo que se necesita. Esta es una guía clave para que pueda conseguir mejores compradores para sus propiedades.

5 pasos para convertirse en el mejor realtor de propiedades de lujo

• No se estanque, salga al exterior. Intercambie con otros asistiendo a diferentes eventos relacionados con su target. Estudie el mercado, prestando especial atención a sus tendencias y patrones. Si no tiene tiempo de hacer todo usted mismo, contrate un asistente. Y si no tiene dinero suficiente para pagar un asistente, consiga uno igual, contrátelo bajo comisión. ¡Cuidado! Nunca se le ocurra abrir las propiedades al público. En el mercado de propiedades de lujo eso no está bien considerado.
• El manejo del tiempo es fundamental. Primero, usted no puede dejar los mails sin leer. Luego chequee cómo esta la actividad de sus listas. Luego, enfóquese en las tareas que considere productivas. El resto de las actividades, déjeselas a su asistente. Delegue los temas operativos y repetitivos. Explote sus mejores cualidades, nunca se quede detrás de su computadora.
• Obtenga su propio sitio web. Se tratará de una parte esencial de su negocio. Sus posibles clientes podrán acceder a preguntas frecuentes, verificar el conocimiento que usted tiene y su experiencia, y tener referencias de otros compradores y vendedores. Será una buena herramienta cuando sea hora de construir su imagen en el rubro.
• Cuando llame por teléfono, esté informado. Nunca llame a alguien sin al menos conocer algo sobre esa persona o sobre sus necesidades. Hoy en día todos reciben millones de llamadas y mensajes, así que trate de que su contacto sea memorable. Construya confianza para una relación duradera, genere vínculos personales con sus clientes.
• Trabaje de manera colaboradora con otros realtors. La competencia es algo que quedó fuera de moda. Trabaje en equipo, gane conocimiento del mercado. Trabaje en listas colaborativas, haga marketing conjunto, siempre es mejor vender de a dos que no vender.

Después de chequear los pasos básicos anteriores, avance más allá. Si está enfocado en el mercado de bienes raíces de lujo, estamos hablando de inversiones muy grandes, de casas o bienes raíces comerciales que valen millones de dólares. En este caso, los vendedores quieren que las cosas se hagan bien y a la altura de sus expectativas. Lea a continuación.

3 claves para alcanzar sus objetivos en el mercado de propiedades de lujo.

• Tase sus propiedades correctamente. Nunca utilice precio por metro cuadrado. Mire otras propiedades comparables para evitar equivocarse.
• Obtenga un perfil psicológico de sus posibles clientes. Será una clientela de alto nivel, así que no funcionará de la misma manera que las veces anteriores.
• Haga su marketing con material audiovisual de alta calidad. Fotografía y video de muy buen nivel, brindando video tours y fotos atractivas de las propiedades. En este caso, un fotógrafo profesional es casi una elección obligatoria.

Trabajar con prestamistas

Hacer networking con prestamistas privados le permitirá acceder a diferentes mercados que solo no podría alcanzar. Por ejemplo, un comprador extranjero que no es capaz de acceder a una hipoteca bancaria, podría comprar su propiedad si les ofrece una solución de un prestamista privado. Este tipo de prestamistas podría conocer mejor a sus clientes y ayudarlo a hacer marketing para sus propiedades de lujo, trabajando a la par con usted.

No se olvide que la clave final para obtener volumen en el mercado de lujo de propiedades, es ofrecer valor a sus clientes. Si usted hace un buen targeting, conocera mejor a sus clientes y les podrá proveer valor adiciaonal. Los realtors de lujo pasan un montón de tiempo viviendo como lo hacen sus clientes. Trabaje para construir su imagen leyendo lo que ellos leen, asistiendo a los eventos que sus clientes asisten, metiéndose en los círculos sociales correctos, aprendiendo un lenguaje diferente (el de sus compradores), aprendiendo constantemente. Esa será su principal ventaja cuando comience a trabajar en el mercado de propiedades de lujo.

Miami continúa siendo un paraíso para los inversores extranjeros. Acostumbrados a sus países, donde las políticas económicas no brindan seguridad alguna, brasileños, venezolanos, mexicanos, colombianos y argentinos, son solamente algunos de los que deciden depositar su confianza a largo plazo en construcciones o propiedades listas en Miami.

Por otro lado, las ventajas del apalancamiento financiero muchas veces hacen que no solo sea más rentable invertir en una compra de una propiedad antes que pagar un alquiler, sino que también terminan logrando que la cuota de las hipotecas resulte más económica que la de un pago de una renta temporal. Por todo esto, los visitantes frecuentes que hacen turismo en Miami deciden invertir sus capitales en el lugar.

¿Qué hace que un inversor elija determinadas zonas en Miami? Pues existen varios factores. En primer lugar la calidad de vida, la ubicación estratégica  y la valoración de las propiedades. Pero veamos algunas de las mejores zonas de inversión en Miami con un préstamo hipotecario.

Las mejores zonas de inversión en Miami con un préstamo hipotecario

Las mejores zonas de inversión en Miami se dividen de acuerdo al objetivo que el inversor se proponga. Por un lado, tenemos barrios que son mejores para invertir en casas para vivienda o renta y, por otro, para negocios u oficinas. Veamos cada uno de los casos.

• Mejores zonas de inversión en Miami para vivienda

• Surfside es fantástica para quienes buscan una vista tranquila frente al mar. Se trata de una zona residencial, ideal para caminatas diarias en la playa.

• Coconut Grove es reconocida por su gran cantidad de vegetación. Está situada cerca de Coral Gables, al sur de Miami y también brinda tranquilidad para sus habitantes.

• Brickell,  polo financiero de Miami, es el lugar para los que buscan una zona exclusiva, cerca del río y del downtown. Majestuosidad y nivel para quienes quieran destacarse o sacar provecho de un alquiler alto más tarde.

• Aventura es un área urbana con gran vida familiar y cultural, que se viene desarrollando más fuertemente desde el año ´95. Es tranquila y ofrece muchas opciones comerciales y gastronómicas.

• South Beach es el lugar de la famosa Ocean Drive. Icónica, esta zona alberga los mejores hoteles, restaurantes, cafés y exquisiteces, así como también ofrece actividades artísticas. La Riviera Americana, como fuera conocida anteriormente, se destaca por su elegancia.

• Bay Harbor / North Village es un área comprendida por tres islas en Miami Dade: North Bay Island, Harbor Island y Treasure Island. La tríada está conectada por el puente Kennedy con Miami y Miami Beach. Estas particularidades hacen que las vistas de la bahía Biscayne Bay sean alucinantes. Bay Village también es reconocida por la vida nocturna. Es estratégicamente interesante para invertir porque aparte está ubicada en un lugar céntrico en relación al Downtown y a Miami Beach.

• Hollywood Beach tiene un ambiente que recuerda un poco a los años 30. Es una de las pocas zonas de Miami donde no se habla tanto español y en la cual los turistas son en su mayoría europeos. La infraestructura es de casas bajas y edificios pequeños.

• Fisher Island es el lugar donde el lujo llega al extremo. Mansiones de políticos artistas y famosos se ven beneficiadas por playas privadas, campos de golf, spa, etc. Se trata de una isla rodeada por el océano Atlántico y South Miami Beach en su parte norte.

• Mejores zonas de inversión en Miami para oficinas

• En Coral Gables y West Palm Beach se ha visto un incremento en la demanda de oficinas de Clase A. Muchísimas  compañías están buscando pisos completos en estas zonas.

• Fort Lauderdale. Aquí, los nuevos edificios están diseñados con planos de pisos completamente abiertos, grandes espacios de amenities y enormes ventanales, para atraer a negocios que desembarcan en Miami.

• Brickell continúa siendo un destino ideal para invertir en oficinas como lo ha sido tradicionalmente. En el extremo opuesto encontramos una zona emergente, Wynwood, con una gran cantidad de oficinas ya instaladas de espacios de coworking. Se espera un efecto dominó próximamente. Coconut Grove también se está sumando como destino de este tipo de empresas.

Por último, es bueno tener en cuenta las diferencias que existen entre el pago mensual de una cuota de un préstamo hipotecario versus el de una renta de alquiler. Existen barrios de Miami en los que el primer caso es más económico que el segundo, y que son más elegidos por esa razón a la hora de mirar diferentes zonas de inversión en la ciudad.