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5 pasos para convertirse en el mejor realtor de propiedades de lujo

En este artículo, usted aprenderá cómo demostrarle a sus clientes que no solo es un realtor, pero también un experto en análisis de mercado. Usted comprende los ciclos del mercado de real estate y su economía, usted sabe para dónde se mueve todo. Usted puede cuidar el bienestar financiero de sus clientes. En el mercado de bienes raíces de lujo usted necesita poder confirmar todas esas afirmaciones, usted necesita demostrar que tiene todo lo que se necesita. Esta es una guía clave para que pueda conseguir mejores compradores para sus propiedades.

5 pasos para convertirse en el mejor realtor de propiedades de lujo

  • No se estanque, salga al exterior. Intercambie con otros asistiendo a diferentes eventos relacionados con su target. Estudie el mercado, prestando especial atención a sus tendencias y patrones. Si no tiene tiempo de hacer todo usted mismo, contrate un asistente. Y si no tiene dinero suficiente para pagar un asistente, consiga uno igual, contrátelo bajo comisión. ¡Cuidado! Nunca se le ocurra abrir las propiedades al público. En el mercado de propiedades de lujo eso no está bien considerado.
  • El manejo del tiempo es fundamental. Primero, usted no puede dejar los mails sin leer. Luego chequee cómo esta la actividad de sus listas. Luego, enfóquese en las tareas que considere productivas. El resto de las actividades, déjeselas a su asistente. Delegue los temas operativos y repetitivos. Explote sus mejores cualidades, nunca se quede detrás de su computadora.
  • Obtenga su propio sitio web. Se tratará de una parte esencial de su negocio. Sus posibles clientes podrán acceder a preguntas frecuentes, verificar el conocimiento que usted tiene y su experiencia, y tener referencias de otros compradores y vendedores. Será una buena herramienta cuando sea hora de construir su imagen en el rubro.
  • Cuando llame por teléfono, esté informado. Nunca llame a alguien sin al menos conocer algo sobre esa persona o sobre sus necesidades. Hoy en día todos reciben millones de llamadas y mensajes, así que trate de que su contacto sea memorable. Construya confianza para una relación duradera, genere vínculos personales con sus clientes.
  • Trabaje de manera colaboradora con otros realtors. La competencia es algo que quedó fuera de moda. Trabaje en equipo, gane conocimiento del mercado. Trabaje en listas colaborativas, haga marketing conjunto, siempre es mejor vender de a dos que no vender.

Después de chequear los pasos básicos anteriores, avance más allá. Si está enfocado en el mercado de bienes raíces de lujo, estamos hablando de inversiones muy grandes, de casas o bienes raíces comerciales que valen millones de dólares. En este caso, los vendedores quieren que las cosas se hagan bien y a la altura de sus expectativas. Lea a continuación.

3 claves para alcanzar sus objetivos en el mercado de propiedades de lujo.

  • Tase sus propiedades correctamente. Nunca utilice precio por metro cuadrado. Mire otras propiedades comparables para evitar equivocarse.
  • Obtenga un perfil psicológico de sus posibles clientes. Será una clientela de alto nivel, así que no funcionará de la misma manera que las veces anteriores.
  • Haga su marketing con material audiovisual de alta calidad. Fotografía y video de muy buen nivel, brindando video tours y fotos atractivas de las propiedades. En este caso, un fotógrafo profesional es casi una elección obligatoria.

Trabajar con prestamistas

Hacer networking con prestamistas privados le permitirá acceder a diferentes mercados que solo no podría alcanzar. Por ejemplo, un comprador extranjero que no es capaz de acceder a una hipoteca bancaria, podría comprar su propiedad si les ofrece una solución de un prestamista privado. Este tipo de prestamistas podría conocer mejor a sus clientes y ayudarlo a hacer marketing para sus propiedades de lujo, trabajando a la par con usted.

No se olvide que la clave final para obtener volumen en el mercado de lujo de propiedades, es ofrecer valor a sus clientes. Si usted hace un buen targeting, conocera mejor a sus clientes y les podrá proveer valor adiciaonal. Los realtors de lujo pasan un montón de tiempo viviendo como lo hacen sus clientes. Trabaje para construir su imagen leyendo lo que ellos leen, asistiendo a los eventos que sus clientes asisten, metiéndose en los círculos sociales correctos, aprendiendo un lenguaje diferente (el de sus compradores), aprendiendo constantemente. Esa será su principal ventaja cuando comience a trabajar en el mercado de propiedades de lujo.

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Las mejores zonas de inversión en Miami

mejores zonas de inversión en Miami

Miami continúa siendo un paraíso para los inversores extranjeros. Acostumbrados a sus países, donde las políticas económicas no brindan seguridad alguna, brasileños, venezolanos, mexicanos, colombianos y argentinos, son solamente algunos de los que deciden depositar su confianza a largo plazo en construcciones o propiedades listas en Miami.

 

Por otro lado, las ventajas del apalancamiento financiero muchas veces hacen que no solo sea más rentable invertir en una compra de una propiedad antes que pagar un alquiler, sino que también terminan logrando que la cuota de las hipotecas resulte más económica que la de un pago de una renta temporal. Por todo esto, los visitantes frecuentes que hacen turismo en Miami deciden invertir sus capitales en el lugar.

 

¿Qué hace que un inversor elija determinadas zonas en Miami? Pues existen varios factores. En primer lugar la calidad de vida, la ubicación estratégica  y la valoración de las propiedades. Pero veamos algunas de las mejores zonas de inversión en Miami con un préstamo hipotecario.

 

Las mejores zonas de inversión en Miami con un préstamo hipotecario

 

Las mejores zonas de inversión en Miami se dividen de acuerdo al objetivo que el inversor se proponga. Por un lado, tenemos barrios que son mejores para invertir en casas para vivienda o renta y, por otro, para negocios u oficinas. Veamos cada uno de los casos.

 

  • Mejores zonas de inversión en Miami para vivienda

 

  • Surfside es fantástica para quienes buscan una vista tranquila frente al mar. Se trata de una zona residencial, ideal para caminatas diarias en la playa.

 

  • Coconut Grove es reconocida por su gran cantidad de vegetación. Está situada cerca de Coral Gables, al sur de Miami y también brinda tranquilidad para sus habitantes.

 

  • Brickell,  polo financiero de Miami, es el lugar para los que buscan una zona exclusiva, cerca del río y del downtown. Majestuosidad y nivel para quienes quieran destacarse o sacar provecho de un alquiler alto más tarde.

 

  • Aventura es un área urbana con gran vida familiar y cultural, que se viene desarrollando más fuertemente desde el año ´95. Es tranquila y ofrece muchas opciones comerciales y gastronómicas.

 

  • South Beach es el lugar de la famosa Ocean Drive. Icónica, esta zona alberga los mejores hoteles, restaurantes, cafés y exquisiteces, así como también ofrece actividades artísticas. La Riviera Americana, como fuera conocida anteriormente, se destaca por su elegancia.

 

  • Bay Harbor / North Village es un área comprendida por tres islas en Miami Dade: North Bay Island, Harbor Island y Treasure Island. La tríada está conectada por el puente Kennedy con Miami y Miami Beach. Estas particularidades hacen que las vistas de la bahía Biscayne Bay sean alucinantes. Bay Village también es reconocida por la vida nocturna. Es estratégicamente interesante para invertir porque aparte está ubicada en un lugar céntrico en relación al Downtown y a Miami Beach.

 

  • Hollywood Beach tiene un ambiente que recuerda un poco a los años 30. Es una de las pocas zonas de Miami donde no se habla tanto español y en la cual los turistas son en su mayoría europeos. La infraestructura es de casas bajas y edificios pequeños.

 

  • Fisher Island es el lugar donde el lujo llega al extremo. Mansiones de políticos artistas y famosos se ven beneficiadas por playas privadas, campos de golf, spa, etc. Se trata de una isla rodeada por el océano Atlántico y South Miami Beach en su parte norte.

 

  • Mejores zonas de inversión en Miami para oficinas

 

  • En Coral Gables y West Palm Beach se ha visto un incremento en la demanda de oficinas de Clase A. Muchísimas  compañías están buscando pisos completos en estas zonas.

 

  • Fort Lauderdale. Aquí, los nuevos edificios están diseñados con planos de pisos completamente abiertos, grandes espacios de amenities y enormes ventanales, para atraer a negocios que desembarcan en Miami.

 

  • Brickell continúa siendo un destino ideal para invertir en oficinas como lo ha sido tradicionalmente. En el extremo opuesto encontramos una zona emergente, Wynwood, con una gran cantidad de oficinas ya instaladas de espacios de coworking. Se espera un efecto dominó próximamente. Coconut Grove también se está sumando como destino de este tipo de empresas.

 

Por último, es bueno tener en cuenta las diferencias que existen entre el pago mensual de una cuota de un préstamo hipotecario versus el de una renta de alquiler. Existen barrios de Miami en los que el primer caso es más económico que el segundo, y que son más elegidos por esa razón a la hora de mirar diferentes zonas de inversión en la ciudad.

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Créditos para extranjeros comprando en Miami.

 

créditos para extranjerosIncluso con un dólar inestable y en desventaja con respecto al tipo de cambio, los latinoamericanos continúan invirtiendo en propiedades en Miami. De los extranjeros que compran en la ciudad, podemos decir que hay un 15% de argentinos, 11% de venezolanos, 9% de colombianos y 8% de brasileños. Mexicanos y peruanos completan el panorama. El mercado inmobiliario de Miami es prometedor y, por eso, concentra inversores de todas partes del mundo y en especial de Latinoamérica. Los créditos para extranjeros se ven cada día más.

 

¿Cómo y por qué invierten los extranjeros en Miami?

 

Invirtiendo un promedio de U$S340.000 por propiedad, los extranjeros compran en Miami porque saben que la rentabilidad de esa transacción termina siendo de entre un 3% y un 6%, todos datos provistos por la Miami Association of Realtors. En muchos casos, las inversiones se realizan para resguardar el capital. Ante la mala situación económica en países latinoamericanos en crisis, los extranjeros optan por lo seguro: invertir en Miami brinda una garantía que a nivel local no pueden tener. Con un porcentaje inicial del 30% más un crédito hipotecario, pueden acceder a una propiedad que les permitirá conservar la inversión original, ahorrar constantemente pago a pago y apostar para el futuro.

 

Los tipos de inversiones de extranjeros en propiedades en Miami varían de acuerdo al objetivo del inmueble. El 80% de los extranjeros invierte en bienes residenciales de lujo. El resto se reparte entre viviendas para alquiler, oficinas, o franquicias. Siendo Miami una ciudad multicultural, con playas paradisíacas, gran vida nocturna y últimamente constituyéndose como hub de muchas empresas de tecnología y emprendimientos comerciales, las opciones de inversión son de lo más variadas.

 

¿Cómo invertir en Miami con créditos para extranjeros?

 

Por desconocimiento, muchos extranjeros invierten dinero en efectivo. Pero si se informan profesionalmente, tiene más sentido económico en cuanto a plusvalía y rentabilidad aplicar a un crédito hipotecario. Para esto, deben tomar en cuenta que las entidades financieras analizan las siguientes variables de créditos para extranjeros para determinar intereses y plazos:

 

  • Ingresos en el país de origen.
  • Liquidez bancaria para la entrada inicial del crédito por el 30%.
  • Buen comportamiento bancario en el país de origen.

 

Las tasas de los préstamos hipotecarios para extranjeros suelen ser bajas, oscilando entre un 4.5% y un 5%. Los requisitos mínimos no son demasiados. Podemos verlos a continuación:

 

  • Visado dependiendo de la nacionalidad (mínimamente una visa de turista vigente), y una copia del pasaporte.
  • En el caso de los condominios o casas, se suele solicitar entre un 30% y un 35% del valor de la propiedad como pago inicial.
  • Prueba de ingresos mediante una carta del contador, cartas de referencia bancarias, estado de cuentas bancarias, etc.

 

¿Qué opción conviene más a la hora de solicitar una hipoteca?

 

Cuando se solicite un crédito hipotecario existen dos opciones principales:

 

  • Por un lado los créditos hipotecarios bancarios, para los cuales seguramente se obtengan tasas de interés más bajas.
  • En segundo lugar, existen los préstamos privados para extranjeros. Esta segunda opción es frecuenta ya que ofrece gran cantidad de opciones para diferentes necesidades. Son operaciones que se cierran en general, en menos de 7 días, sin burocracia de por medio. Este tipo de créditos es muy útil ya que el mercado inmobiliario en Miami suele moverse rápido y hay que aprovechar oportunidades puntuales. Esto significa que una propiedad sale a la venta e inmediatamente recibe gran cantidad de ofertas. En muchos casos, no hay siquiera margen ni tiempo de negociación, por lo que el inversor debe manejarse con rapidez para no perder la oportunidad.

 

Miami, un imán para extranjeros

 

La multiculturalidad hace que la ciudad sea totalmente cosmopolita, lo que se refleja en el arte, la gastronomía, la música, y los eventos que se suceden día a día en el lugar. Estas razones de atracción se complementan con las de turistas asiduos que se cansan de pagar alquileres altos en la zona para cada veraneo. Entonces deciden compran propiedades nuevas o ya construidas con la idea de invertir a largo plazo, en las vacaciones soñadas o el lugar de retiro ideal. Miami continuará siendo un destino elegido por los extranjeros que buscan mejor calidad de vida o un destino seguro para sus inversiones empresariales.

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Hipotecas privadas para inversores extranjeros. ¿Qué son y para qué sirven?

 

Cuando un inversor está analizando una oportunidad de negocios en bienes raíces en Miami, las posibilidades son muchas. Pero a veces, si disponemos de poca liquidez, nuestra capacidad de acción se ve acotada. Es allí donde entran en juego las hipotecas privadas.

 

Las hipotecas privadas son préstamos a corto plazo, que resuelven necesidades que un préstamo hipotecario tradicional no podría. A veces, un solo mes de demora puede implicar la pérdida de una gran oportunidad. La burocracia de un préstamo hipotecario normal se disuelve cuando hablamos de hipotecas privadas. Con rapidez y facilidad, el inversor inmobiliario puede acceder al monto que necesita, que le permitirá asirse de sus oportunidades y garantizarse no perderlas por cuestiones de plazos o papelerío.

 

La falta de fondos no necesariamente implica que debamos dejar ir una gran posibilidad de negocios, o la casa que usted siempre soñó. Quizás simplemente existe un gap, un período en el cual usted necesita resolver una cuestión antes de tener liquidez y, es justo en ese instante, en el que esta oportunidad aparece. ¿Qué haría usted? ¿La dejaría ir? Las hipotecas privadas vienen a resolver este salto que usted necesita para llegar desde un punto a otro, para solventar un período breve en el que no dispone del dinero inmediatamente o usted depende de otra operación que se demora. Y, por si fuera poco, este tipo de préstamo hipotecario ofrece muchas ventajas sobre otras clases de financiación. Veamos algunas de ellas, a continuación.

 

Las 8 ventajas más importantes de las hipotecas privadas

 

Las hipotecas privadas, a diferencia de cualquier préstamo hipotecario conocido, ofrecen ventajas como mayor flexibilidad y personalización de acuerdo a las necesidades del inversor y de la operación que está por realizar.

 

  • Cuando un inversor no puede acceder a un préstamo hipotecario por un tema de tiempos, inmediatamente piensa en otras opciones de financiación. Las tasas de las hipotecas privadas son un poco más elevadas que las de un préstamo hipotecario pero, al mismo tiempo, más bajas que las de un préstamo personal o de otro tipo.

 

  • El inversor puede optar entre opciones con tasas de intereses variables o fijas. Dependiendo de los plazos del préstamo, si la cancelación es a corto plazo, siempre convendrá una tasa variable. Si es a largo plazo, podrá elegir hipotecas privadas con tasa fija.

 

  • Un prestamista de hipotecas privadas, conoce cuáles son las diferentes opciones de negocios o inversión. Por eso, el préstamo puede personalizarse y ser aprobado más rápido de acuerdo a la planificación estratégica del negocio. Por ejemplo, el inversor puede optar por cancelar el préstamo con la venta de otro inmueble, con ingresos de otros negocios o, con la refinanciación de la hipoteca a través de una préstamo hipotecario tradicional.

 

  • Las hipotecas privadas se puede cancelar con anticipación sin ningún tipo de sanción o penalidad.

 

  • Se puede acordar para las hipotecas privadas, la posibilidad de realizar pagos menores mensuales, con la cancelación de la suma principal a la fecha de vencimiento de la hipoteca.

 

  • Las hipotecas privadas pueden estar garantizadas por otros activos del inversor, en lugar de estar aprobadas en base al puntaje crediticio o a los ingresos de la persona.

 

  • Este tipo de préstamo hipotecario es una excelente opción para inversores extranjeros, que no tienen manera de poder comprobar sus ingresos o de aplicar a bancos locales para una hipoteca en Miami.

 

  • Los plazos que suelen manejar las hipotecas privadas rondan entre uno y tres años, usualmente con posibilidad de renovación. Es una excelente opción si el inversor no tiene noción de tiempos exactos para resolver otros negocios en curso.

 

Las anteriores, y muchas otras ventajas, son las que ofrecen las hipotecas privadas. Si usted desea calcular diferentes posibilidades puede utilizar nuestro simulador de préstamos o si prefiere consultar distintas formas de financiación con cualquier de nuestros asesores haga click aquí.

 

Las hipotecas privadas son los préstamos más convenientes que existen para inversores extranjeros en Miami. Las posibilidades de personalización y flexibilización de plazos, tasas y cancelación, son de las mejores opciones a la hora de solicitar financiación para bienes raíces en Miami o en cualquier zona de Florida.

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Lo que los Argentinos deberían Saber Antes de Comprar una Propiedad en Miami

Argentinos comprar propiedad en miami

Se sabe que Miami es uno de los principales destinos de inversión para compradores internacionales, y Argentina es uno de los principales grupos latinoamericanos que compran propiedades en Miami. Muchos proyectos de alto perfil están siendo comprados y puestos en marcha por Argentinos; por ejemplo, Aston Martin Residences, de 66 pisos de renombre mundial, fue desarrollado por G & G Business Developments, una empresa que es propiedad de un Argentino. Los condominios de marca Oceana en Key Biscayne y Bal Harbour fueron creados por un coleccionista de arte Argentino. Los Argentinos también han estado lanzando silenciosamente restaurantes y muchas otras empresas en Miami. Están impulsando el mercado con su deseo de trabajar, jugar y vivir en el entorno multicultural de Miami, así como de invertir en su desarrollo.

Mientras que Miami generalmente se considera un lugar “seguro” para invertir debido a su mercado inmobiliario relativamente estable, es importante que los argentinos conozcan estos factores clave al comprar propiedades en Miami:

Porqué Invertir en el Extranjero?

Además del estilo de vida lujoso y de fama mundial, Miami tambien tiene ventajas sobre Argentina cuando se trata de inversiones inmobiliarias. Debido al debilitamiento del peso del país y una tasa de inflación de alrededor del 25 por ciento, muchos expatriados están trasladando su dinero a bienes raíces estadounidenses. La restricción del dólar ha causado que el mercado inmobiliario de Argentina decline, lo que ha llevado a los que tienen propiedades a vender en dólares en lugar de pesos. “Quedan pocas inversiones rentables en el país”, dijo Eduardo Blasco, un asesor financiero en Buenos Aires. Los Argentinos están ahorrando y ganando más dinero alquilando mientras invierten en las propiedades de Miami. Es seguro decir que Miami es un “refugio seguro” para que este grupo realice inversiones lucrativas.

El Prestamista Hipotecario Más Indicado

Los Argentinos, como muchos otros compradores extranjeros de países latinoamericanos, a menudo compran propiedades con efectivo, muchas veces porque creen que esta es la única forma de hacerlo. Sin embargo, trabajar con prestamistas hipotecarios tiene sus ventajas: les permite a los compradores obtener activos mientras mantienen su capital fluido y listos para invertir en otras oportunidades simultáneamente.

La clave es elegir el equipo adecuado que esté familiarizado con las costumbres y los procesos de su país de origen. Mientras que hay muchos profesionales de bienes raíces en Miami, al elegir un corredor de bienes raíces, se recomienda encarecidamente elegir uno que tenga experiencia y conocimiento en bienes raíces internacionales específicamente. Lo mismo aplica para el prestamista.

Que Esperar

Los prestamistas hipotecarios para extranjeros requieren una revisión del historial bancario y las transacciones del cliente para asegurarse de que puedan pagar el préstamo y también se les pida que paguen un depósito, normalmente de al menos un 35% por adelantado. Al elegir un prestamista hipotecario, los Argentinos deben preferir a alguien que no solo hable el mismo idioma, sino que también conozca la economía, las costumbres y los procesos de la Argentina. Un prestamista hipotecario en Miami para los Argentinos que conoce su camino en el mercado sudamericano podría hacer que el proceso sea más fácil y seguro.

Antes de los Sellos de Oferta

La planificación fiscal adecuada al comprar propiedades en el sur de la Florida es esencial para asegurarse de no pagar impuestos innecesarios o, lo que es peor, terminar con una inversión que no sea tan rentable como podría ser. Es importante conocer las consecuencias que pueden derivarse de no planificar adecuadamente al cerrar el trato. Estas consecuencias pueden variar, dependiendo de la propiedad (individualmente o a través de una entidad) y de cómo el comprador planea usar su propiedad, ya sea personal, de vacaciones o de negocios. Los expatriados deben asegurarse de que se reduzca y / o se evite por completo la responsabilidad impositiva potencial para ellos como individuos. Los compradores deben organizar su planificación con profesionales de impuestos en su país de origen para asegurarse de que la planificación fiscal de los EE. UU. No genere ninguna consecuencia impositiva inesperada en el hogar del comprador. Es muy importante programar una conversación con un profesional de impuestos de los EE. UU. Antes de cerrar la transacción para garantizar que la compra se alinee correctamente con el objetivo del comprador. En muchos casos, es difícil resolver el problema si se producen costos impositivos accidentales. Se recomienda encarecidamente que la planificación fiscal adecuada sea una prioridad al comprar propiedades inmobiliarias en Miami. Una forma de comprar propiedades en los EE. UU. Como comprador extranjero es formar un L.L.C. doméstico. es de propiedad extranjera, por lo que el activo pertenece a L.L.C, propiedad del propietario, y por lo tanto, se lo trata como propiedad del ciudadano y está sujeto a menos impuestos. Este es solo un método de muchos que puede ayudar a reducir costos innecesarios.

 

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Lo Que los Colombianos Deben Saber al Comprar una Propiedad en Miami

Los colombianos se dirigen al sur de Florida y cierran acuerdos rápidamente en Miami. En el último año, han estado detrás del diez por ciento de todas las transacciones internacionales, dejando que los colombianos compren la tercera cantidad más grande de propiedades inmobiliarias en Miami en comparación con otros compradores extranjeros. Desde Weston a Aventura, el grupo Colombiano sigue siendo una comunidad en crecimiento rápida. Para asegurarse de que esten haciendo sus inversiones correctamente, aquí hay algunos consejos que deben saber:

¿Por qué Comprar Propiedad en Miami Siendo Colombiano?

Las propiedades inmobiliarias de Miami han experimentado un gran auge en los últimos años, ofreciendo desarrollos comerciales de alta gama, condominios de lujo con una gran cantidad de comodidades, nuevos entornos glamorosos y posibilidades de carrera aparentemente interminables. Los colombianos están aprovechando las oportunidades para mejorar sus estilos de vida. Colombia también es una de las cargas impositivas más altas de América Latina, en los últimos años no ha habido mucho desarrollo en el país comparado con los E.E.U.U.. También debido a la corrupción generalizada de los funcionarios electos y los que están en el poder en Colombia, muchos ciudadanos buscan oportunidades de estabilidad e inversión fuera de su país de origen. El sur de Florida ofrece esa estabilidad y ofrece muchas oportunidades comerciales para los colombianos que buscan una vida mejor. “Sé que el costo de la vida es más alto, pero obviamente, los ingresos también son más altos”, dice William Otalora, un ejecutivo buscando mudar su familia de Bogota, Colombia a Miami, mientras comienza a planificar su futuro para establecerse en Miami.

La Elección de Obtener una Hipoteca

Muchos compradores internacionales no conocen las ventajas de comprar viviendas a través de prestamistas hipotecarios, ya que invertir en efectivo es muy común. Al optar por financiamiento, es importante encontrar un prestamista hipotecario que sea bilingüe y tenga conocimiento de las circunstancias colombianas y estadounidenses para un proceso más fácil. Al tomar la decisión de comprar a través de un prestamista hipotecario, los compradores deberán proporcionar los siguientes documentos:

  • Factura de servicios que demuestra la residencia actual
  • Copia del pasaporte o visa
  • Carta del empleador o un contador que verifica su salario
  • Carta de referencia del banco que muestra los fondos disponibles para los anticipos, el costo de cierre, etc.
  • Factura de servicios que demuestra la residencia actual

Cualquier papeleo adicional se anotará antes de que el comprador se reúnan para el financiamiento. Además, los clientes pueden tener que pagar un anticipo de la hipoteca, por lo general un mínimo de alrededor del 35% o más, sujeto a variaciones dependiendo de los diferentes factores. Los prestamistas hipotecarios pueden guiar a los compradores internacionales a través de las mejores tarifas y términos; Actualmente, el mercado es tal que los prestamistas experimentados pueden ofrecer tasas de interés más bajas y plazos más largos en préstamos para vivienda.

Siempre Haga Negocios con un Buen Agente de Bienes Raíces

Los expatriados pueden experimentar su mejor inversión a través de un agente de bienes raíces. Los colombianos se están obsesionando con la propiedad de Miami debido a entornos de vecindario, escuelas de alto rango, un estilo de vida culturalmente vibrante y oportunidades comerciales prometedoras. Se recomienda trabajar con agentes que sean hablantes nativos de español y entender lo que los colombianos prefieren. El sur de Florida está encontrando a muchos colombianos en vecindarios populares como; Weston, Pembroke Pines, el área de Biscayne, Miami Shores y Aventura. La inversión internacional en Miami con un buen agente de bienes raíces puede exponer a los compradores a la terapia minorista de clase mundial de Miami, el clima tropical y el lujoso multiculturalismo.

 

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Cómo los Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales

 Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales

Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales

Cómo los agentes inmobiliarios pueden obtener clientes internacionales


Para Realtors en Florida y Nueva York, trabajar con clientes internacionales es una excelente manera de sacar adelante sus carreras a otro nivel. Muchos compradores extranjeros que buscan propiedades en los EE. UU. Tienen suficiente efectivo a su disposición, listo para un cierre rápido; solo están buscando a alguien que los ayude a navegar el proceso. Pero puede ser difícil si su experiencia ha sido con compradores estadounidenses solamente. Los compradores internacionales desean agentes experimentados que se especialicen en tratar con ciudadanos extranjeros y estén familiarizados con los requisitos y las barreras únicas que tienden a resultar durante los procesos. Estas son algunas de las formas en que los agentes de bienes raíces pueden ingresar al mercado internacional y comenzar a atraer compradores extranjeros como sus clientes – Cómo los Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales:

La importancia de Networking


SEO toma tiempo y aunque es muy importante competir por frases clave de búsqueda en el internet, no será la forma inmediata de hacerlo. Comienze a trabajar con otros agentes de bienes raíces internacionales en grupos en el internet, eventos y más. Los agentes inmobiliarios que son especialistas certificados en propiedades internacionales generalmente se enumeran en bases de datos que se encuentran en sitios de bienes raíces. Establecer una relación con empresas y agencias en otros países es otra manera de posicionarse para grandes referencias internacionales.

Haga que su sitio web sea legible en varios idiomas


No permita que las barreras idiomáticas se impidan adquirir un cliente mas. Con la precisión actual de Google Translate, no hay excusa para que un sitio web sea obsoleto y no traduzca sus páginas en al menos 3-5 idiomas diferentes – especialmente si esta buscando adquirir clientes internacionales. Muchos sitios de agentes inmobiliarios ofrecen menús desplegables de 1 clic con banderas que permiten a los visitantes internacionales seleccionar el idioma en el que desean ver su sitio web.

Contrate a un equipo interno diverso


Si usted o su equipo entienden los antecedentes culturales del cliente potencial mejor que el próximo agente inmobiliario, lo más probable es que lo elijan por encima de ellos. Si ha investigado sobre sus costumbres, requisitos nacionales específicos relacionados con el proceso de compra de una vivienda o incluso si puede hablar algo del idioma, tendrá una ventaja sobre el próximo agente inmobiliario que no hizo el trabajo adicional para entender completamente al cliente. Si su conocimiento es limitado, contratar asistentes o llenar su equipo con personas de otros países que hablan diferentes idiomas podría darle esa ventaja adicional. Si obtiene un prospecto brasilero y usted no habla portugués, y uno de los miembros de su personal lo hace, esta puede ser la diferencia entre obtener el negocio o tener que ver cómo el cliente elige a su competidor.

Establezca relaciones con los prestamistas que se especializan en el financiamiento de compradores extranjeros


Ningún hombre o mujer es una isla y si todo lo que tiene que ofrecer son sus servicios, ya está en desventaja. La mayoría de los buenos agentes de bienes raíces tienen una red completa de profesionales a los que pueden remitir a sus clientes cuando necesitan un paso específico en el proceso de compra de una vivienda o propiedad. El prestamista es un contacto muy importante y establecer una relación con los correctos es la clave; puede ser la diferencia entre un proceso de financiación sencillo y fácil o una búsqueda larga, prolongada y desalentadora. Establezca una relación con un prestamista que se especialice en el financiamiento de compradores extranjeros para que puedan ayudar a su cliente a navegar el camino a veces complicado para obtener un préstamo hipotecario para una propiedad residencial o comercial en los EE. UU.

Una vez asegurado, manténgase comprometido y accesible al cliente


Poniendo su información, su confianza y su capital en manos de personas que tal vez nunca se hayan visto en persona antes y que esten a horas de vuelo y quizás separados por los océanos, puede ser muy estresante para un comprador. Póngase en el lugar del comprador: ¿no le gustaría tener la tranquilidad de que su agente responde y no esquiva sus llamadas ni se desaparece en cualquier momento? Sea muy presente y accesible con sus clientes internacionales. Configure llamadas de Skype, mantenga abierta una línea de comunicación a través de WhatsApp y no deje pasar más de 24 horas (como máximo) cuando se comunique por correo electrónico. Cuanto más transparente y receptivo sea, más confiable será su comprador extranjero y más probable será que lo cierre y le recomiende sus contactos.

 

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Guía Para Comprar Propiedades Residenciales en los EE. UU. Como Comprador Extranjero

Comprar Propiedades Residenciales en los EE. UU. Como Comprador Extranjero

Comprar Propiedades Residenciales en los EE. UU. Como Comprador Extranjero

Durante décadas, los compradores extranjeros de todas partes, desde Rusia hasta Turquía y Argentina, han elegido Florida como su destino de inversión. En los últimos 5-10 años, el auge de la construcción en Miami siguió atrayéndolos y solo está creando más y más oportunidades para inversiones rentables. Los brasileros y los argentinos acuden en masa al Brickell City Center, los rusos han estado amando Sunny Isles y los chinos están comprando propiedades en el nuevo centro de Paramount Worldcenter. Pero para muchos compradores, todavía hay muchas preguntas y especulaciones sobre cómo funciona realmente el proceso y cómo se puede asegurar la propiedad en Miami como un ciudadano extranjero. A muchos compradores internacionales les resulta difícil navegar por el complejo proceso de comprar propiedades residenciales en los EE. UU. como comprador extranjero mientras aún viven en el extranjero, más aún si buscan financiación para la propiedad.

Éstos son algunos de los conceptos básicos que describen el proceso, para ayudar a desmitificar los requisitos y los pasos para comprar una propiedad residencial en Miami como comprador extranjero:

Encuentre un agente inmobiliario y un prestamista hipotecario con experiencia en préstamos extranjeros

“Muchos de los compradores primerizos están bajo todo tipo de impresiones erróneas”, dice Mauricio Ordoñez, uno de los directores de la firma de préstamos hipotecarios Q Kapital en Miami, Florida, “algunos compradores extranjeros piensan que si no tienen una visa ellos no califican; o que solo pueden comprar en efectivo. Debido a que nuestro equipo especializado en préstamos extranjeros, podemos dejar las cosas claras sobre todos estos conceptos erróneos.”

Los compradores extranjeros deberían comenzar su proceso encontrando a los profesionales adecuados para ayudar. Encontrar un agente de bienes raíces que conozca la disposición de la tierra cuando se trata de comprar propiedades residenciales en los EE. UU. Para un comprador internacional es importante ya que los requisitos y los procesos tienden a ser muy específicos. Las referencias son una excelente manera de encontrar los agentes adecuados para trabajar: la Asociación nacional de agentes inmobiliarios enumera agentes que trabajan específicamente con compradores internacionales en su sitio web. Se enumeran como “especialistas en propiedades internacionales” y generalmente viajan a menudo para promocionar sus servicios. Muchas veces, si el comprador reside en el país de origen durante el proceso de compra de la propiedad, se comunicará con su agente inmobiliario de forma remota, lo que significa que necesitará un profesional de confianza para asumir la tarea.

Encontrar un prestamista hipotecario que tenga experiencia y que se especialice en préstamos extranjeros es tan esencial como contratar a un agente de bienes raíces que esté bien versado en la compra de propiedades extranjeras. Asegurar un préstamo para un comprador internacional no es lo mismo que hacerlo para un comprador nacional; a los prestamistas les gusta saber quién está pidiendoles prestado y a menudo pueden ser muy cautelosos sobre a quien acéptan.

Obtener una hipoteca de propiedades en Miami como comprador extranjero

Comprar una propiedad con efectivo es una práctica común, ya sea para la estrategia de inversión o una forma de agilizar las cosas; Sin embargo, no es la única forma en que un inversionista internacional puede comprar propiedades en los EE. UU. Los extranjeros también tienen derecho a financiamiento cuando buscan comprar propiedades en Miami o EE. UU. Recientemente, las tasas hipotecarias son cada vez más accesibles y competitivas. A los compradores les conviene si  les sirve mantener la liquidez y la libertad mientras aseguran su activo. Mientras que los prestamistas que ofrecen préstamos hipotecarios a compradores extranjeros son pocos, muchos nuevos proyectos de desarrollo están estableciendo relaciones con prestamistas que sí ofrecen este tipo de financiamiento para garantizar que sus unidades estén disponibles para los compradores internacionales.

Requisitos para asegurar una hipoteca como comprador extranjero

  • Espere pagar alrededor del 30 – 40% del valor de la propiedad como anticipo.
  • Esté preparado para mostrar la documentación de los ingresos a través de estados de cuenta bancarios, cartas de referencia de bancos e instituciones de crédito, documentación de activos, copias de pasaportes, múltiples formas de identificación y otra información personal.
  • Cuanta más transparencia en la información brindada, mayor es la probabilidad de obtener el préstamo y más rápido puede obtener la aprobación.
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3 Proyectos Impresionantes que Llegarán a Miami y continuarán Aumentando las Inversiones en Propiedades Comerciales y Residenciales

Paramount Worldcenter Miami - inversiones en propiedades comerciales y residenciales

Paramount Worldcenter Miami

La industria de bienes raíces en Miami a estado surgiendo con una rapidez increíble en los últimos años. Los proyectos largamente anticipados se han revelado uno tras otro y hemos visto edificios nuevos subir en lo que parece en un abrir y cerrar de ojos, se desarrollan nuevos distritos y epicentros culturales y el horizonte de Miami cambia ante nuestros propios ojos. Esto sigue surgiendo el auge de inversiones en propiedades comerciales y residenciales por compradores internacionales. La estación de tren Brightline se inauguró en enero de 2018 desde West Palm Beach hasta Fort Lauderdale; El Museo Frost abrió sus puertas en mayo de 2017 y las nuevas tiendas al aire libre de Brickell, osea Brickell City Centre, se inauguraron en 2016. Las noticias inmobiliarias de Miami han estado encendidos con titulares sobre nuevos y emocionantes proyectos cada día; y nada de eso pasa desapercibido en el escenario internacional. Los extranjeros de todos los rincones del mundo buscan, más que nunca, financiación hipotecaria para propiedades comerciales en Miami. Estos son solo algunos de los proyectos más interesantes que están en marcha ahora.

MiamiCentral

El área metropolitana de Miami, desde Design District y Wynwood hasta Brickell y Downtown Miami, continúa disfrutando del enfoque y los fondos de los inversionistas y desarrolladores de la ciudad. Todos los esfuerzos se unen para modernizar las áreas en centros culturales vibrantes, dignos de una popularidad aún más internacional que nunca.
3 MiamiCentral es uno de los proyectos más importantes que se avecinan en la ciudad. Este proyecto ocupa más de 6 bloques del centro de la ciudad y ofrecerá un espacio urbano masivo de uso mixto. El espacio incluirá propiedades comerciales para comercios minoristas y restaurantes, incluyendo un salón de comidas, propiedades residenciales y será la parada de Brightline Train Station Miami. También está a punto de ser el sitio para la próxima parada de Tri-Rail en Miami. 2 MiamiCentral y 3 MiamiCentral ofrecerán espacios de oficinas urbanas de uso mixto. Este proyecto está a punto de convertirse, como su nombre lo indica, en el verdadero centro de Miami: está estratégicamente ubicado cerca de todo, desde American Airlines Arena hasta Adrienne Arsht Center, Downtown Miami, Wynwood, Design District, Bayside Marketplace, Frost Museum y el Museo de Arte de Pérez, así como Miami Beach y el Puerto de Miami.

Brightline anunció que su servicio en Miami está programado para abrir en los próximos meses y el edificio de oficinas 3MiamiCentral anunció su apertura en febrero de 2018.

One Thousand Museum

Este proyecto de condominio de ultra lujo ha sido una maravilla para ver someterse a la construcción. Cualquiera que pase por la Bahía de Biscayne cerca del American Airlines Arena sin duda ha notado el diseño único del One Thousand Building, soñado y llevado a buen término por los arquitectos Zaha Hadid Architects. Sus columnas curvas son una adición única que ya ha hecho que este proyecto se destaque del resto. Este edificio está diseñado para cambiar significativamente el horizonte de Miami y ofrecer un nuevo espacio residencial de lujo con una impresionante arquitectura interior y exterior. Las comodidades también son excepcionales, incluyendo un helipuerto y una bóveda de calidad bancaria. Los sorteos como estos son las cosas que los inversores extranjeros a menudo buscan cuando consideran sus próximas inversiones en propiedades residenciales y comerciales en Miami. El proyecto está programado para completarse a fines de 2018.

El Paramount Miami Worldcenter

Este proyecto alsa el nivel de comodidades en Miami, afirmando tener la mayor cantidad de comodidades en un edificio residencial en el mundo. Algunas de las ofrendas más llamativas incluirán un campo de fútbol completo, un estudio de boxeo, una cancha de básquetbol cubierta completa, un sendero para trotar y un simulador de golf. El edificio tendrá su propio skyjack y salón para la vida nocturna en el lugar; una piscina de borde infinito, un spa y salón, una sala de entretenimiento para música en vivo e incluso para grabar música, y mucho más. El supremo Miami WorldCenter ha llegado a los 45 pisos actualmente y al 73% vendido. Este mega proyecto también contará con un edificio de oficinas y una porción de venta minorista. La fecha de finalización aún se desconoce, pero los desarrolladores anunciaron que se encuentra en su punto medio durante diciembre de 2017.

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4 Consejos para Compradores Extranjeros Buscando Casas de Vacaciones en Miami

Compradores Extranjeros Pueden Obtener Financiamiento Para Propiedades come Esta

Miami sigue siendo un destino principal en el que los extranjeros continúan invirtiendo. Una practica común es pasar las vacaciones en Miami durante la mitad del año y luego alquilar durante la otra mitad. La proximidad de Miami al océano, su vibrante vida nocturna y su vibrante cultura siguen siendo imanes para los dólares extranjeros. Si usted o su cliente son compradores extranjeros buscando casas de vacaciones en Miami o cualquier otra propiedad residencial, incluso propiedad comercial en Miami, este es nuestro consejo de un equipo que cuenta con décadas de experiencia en el sector.

Llegar al MLS (Servicio de Listado Múltiple)


En todo el mundo, muchos compradores de viviendas solo conocen una forma de encontrar propiedades, y eso se dirige a docenas de agentes de bienes raíces para encontrar una propiedad. Un comprador de vivienda termina pasando innumerables horas yendo de un agente al otro para ver si tienen listados que coinciden con su presupuesto, preferencias de ubicación y otros criterios. Comprar en los EE. UU. es mucho más conveniente en muchos aspectos y en ese aspecto en particular, le gana a todos en la eficiencia. El MLS es el Servicio de listado múltiple que permite a los compradores de viviendas ver las propiedades en un solo lugar, independientemente de quién sea el agente inmobiliario. Es una colección de listados de bienes inmuebles alojados en una base de datos y es ampliamente conocida y utilizada en la industria de bienes raíces. Es mucho más beneficioso y eficiente para el comprador y el corredor de bienes raíces. Esta es la lista nacional de la MLS: South Florida se puede seleccionar de la lista: http://www.mls.com/Search/National.mvc

 

Financiamiento Hipotecario es Ventajoso Para los Compradores Extranjeros Buscando Casas de Vacaciones en Miami


La idea común es que los ciudadanos extranjeros que buscan comprar propiedades en los EE. UU. No tienen más remedio que pagar todo en efectivo porque encontrar financiación es casi imposible. Esto no es verdad. Los compradores extranjeros si pueden obtener financiamiento para propiedades en los EE. UU. A través de compañías de préstamos hipotecarios que están familiarizadas con el proceso de compra en el extranjero. La mejor práctica es encontrar un prestamista hipotecario que se especialice en préstamos a compradores internacionales. Aplique con ellos para ver cuánto fondos de financiamiento estarán disponibles para usted o su cliente. Tener alrededor del 30% del precio de compra como anticipo es beneficioso para mejores términos y tarifas. Una vez que usted o su cliente saben cuánto financiamiento habrá disponible, entonces puede comenzar a buscar propiedades en su rango de financiamiento. El financiamiento le permite mantener sus activos líquidos en caso de que tenga algún gasto inesperado asociado con la compra.

El Vendedor Paga a los Corredores, no al Comprador


Es una práctica común en los Estados Unidos que el vendedor de una propiedad pague la tarifa de corretaje de bienes raíces; aquellos que buscan propiedades normalmente obtienen los servicios de un agente de bienes raíces gratis. Para los compradores extranjeros, es más ventajoso encontrar un corredor que sea local para que entienda las áreas en las que encontrarán sus propiedades; y también, un agente con experiencia en tratar con compradores extranjeros. La inversión inmobiliaria internacional tiene un proceso diferente al de un ciudadano o residente; por eso es mejor trabajar con un agente de bienes raíces que pueda guiarlo a través de todos los pasos necesarios para comprar propiedades residenciales o comerciales en Miami adecuadamente.

No Necesita una Visa Para Comprar una Propiedad en los EE. UU.


Muchos compradores extranjeros piensan que no pueden invertir en propiedades de los Estados Unidos sin antes obtener una visa de algún tipo, pero la verdad es que actualmente no se requiere una visa. Una vez más, encontrar un agente de bienes raíces que esté bien familiarizado y practicado en el proceso de compra en el extranjero puede ayudarlo en cada paso del camino. Encontrar una compañía de préstamos hipotecarios con experiencia en el proceso de compra en el extranjero también es clave. 

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