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5 pasos para convertirse en el mejor realtor de propiedades de lujo

En este artículo, usted aprenderá cómo demostrarle a sus clientes que no solo es un realtor, pero también un experto en análisis de mercado. Usted comprende los ciclos del mercado de real estate y su economía, usted sabe para dónde se mueve todo. Usted puede cuidar el bienestar financiero de sus clientes. En el mercado de bienes raíces de lujo usted necesita poder confirmar todas esas afirmaciones, usted necesita demostrar que tiene todo lo que se necesita. Esta es una guía clave para que pueda conseguir mejores compradores para sus propiedades.

5 pasos para convertirse en el mejor realtor de propiedades de lujo

  • No se estanque, salga al exterior. Intercambie con otros asistiendo a diferentes eventos relacionados con su target. Estudie el mercado, prestando especial atención a sus tendencias y patrones. Si no tiene tiempo de hacer todo usted mismo, contrate un asistente. Y si no tiene dinero suficiente para pagar un asistente, consiga uno igual, contrátelo bajo comisión. ¡Cuidado! Nunca se le ocurra abrir las propiedades al público. En el mercado de propiedades de lujo eso no está bien considerado.
  • El manejo del tiempo es fundamental. Primero, usted no puede dejar los mails sin leer. Luego chequee cómo esta la actividad de sus listas. Luego, enfóquese en las tareas que considere productivas. El resto de las actividades, déjeselas a su asistente. Delegue los temas operativos y repetitivos. Explote sus mejores cualidades, nunca se quede detrás de su computadora.
  • Obtenga su propio sitio web. Se tratará de una parte esencial de su negocio. Sus posibles clientes podrán acceder a preguntas frecuentes, verificar el conocimiento que usted tiene y su experiencia, y tener referencias de otros compradores y vendedores. Será una buena herramienta cuando sea hora de construir su imagen en el rubro.
  • Cuando llame por teléfono, esté informado. Nunca llame a alguien sin al menos conocer algo sobre esa persona o sobre sus necesidades. Hoy en día todos reciben millones de llamadas y mensajes, así que trate de que su contacto sea memorable. Construya confianza para una relación duradera, genere vínculos personales con sus clientes.
  • Trabaje de manera colaboradora con otros realtors. La competencia es algo que quedó fuera de moda. Trabaje en equipo, gane conocimiento del mercado. Trabaje en listas colaborativas, haga marketing conjunto, siempre es mejor vender de a dos que no vender.

Después de chequear los pasos básicos anteriores, avance más allá. Si está enfocado en el mercado de bienes raíces de lujo, estamos hablando de inversiones muy grandes, de casas o bienes raíces comerciales que valen millones de dólares. En este caso, los vendedores quieren que las cosas se hagan bien y a la altura de sus expectativas. Lea a continuación.

3 claves para alcanzar sus objetivos en el mercado de propiedades de lujo.

  • Tase sus propiedades correctamente. Nunca utilice precio por metro cuadrado. Mire otras propiedades comparables para evitar equivocarse.
  • Obtenga un perfil psicológico de sus posibles clientes. Será una clientela de alto nivel, así que no funcionará de la misma manera que las veces anteriores.
  • Haga su marketing con material audiovisual de alta calidad. Fotografía y video de muy buen nivel, brindando video tours y fotos atractivas de las propiedades. En este caso, un fotógrafo profesional es casi una elección obligatoria.

Trabajar con prestamistas

Hacer networking con prestamistas privados le permitirá acceder a diferentes mercados que solo no podría alcanzar. Por ejemplo, un comprador extranjero que no es capaz de acceder a una hipoteca bancaria, podría comprar su propiedad si les ofrece una solución de un prestamista privado. Este tipo de prestamistas podría conocer mejor a sus clientes y ayudarlo a hacer marketing para sus propiedades de lujo, trabajando a la par con usted.

No se olvide que la clave final para obtener volumen en el mercado de lujo de propiedades, es ofrecer valor a sus clientes. Si usted hace un buen targeting, conocera mejor a sus clientes y les podrá proveer valor adiciaonal. Los realtors de lujo pasan un montón de tiempo viviendo como lo hacen sus clientes. Trabaje para construir su imagen leyendo lo que ellos leen, asistiendo a los eventos que sus clientes asisten, metiéndose en los círculos sociales correctos, aprendiendo un lenguaje diferente (el de sus compradores), aprendiendo constantemente. Esa será su principal ventaja cuando comience a trabajar en el mercado de propiedades de lujo.

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Las mejores zonas de inversión en Miami

mejores zonas de inversión en Miami

Miami continúa siendo un paraíso para los inversores extranjeros. Acostumbrados a sus países, donde las políticas económicas no brindan seguridad alguna, brasileños, venezolanos, mexicanos, colombianos y argentinos, son solamente algunos de los que deciden depositar su confianza a largo plazo en construcciones o propiedades listas en Miami.

 

Por otro lado, las ventajas del apalancamiento financiero muchas veces hacen que no solo sea más rentable invertir en una compra de una propiedad antes que pagar un alquiler, sino que también terminan logrando que la cuota de las hipotecas resulte más económica que la de un pago de una renta temporal. Por todo esto, los visitantes frecuentes que hacen turismo en Miami deciden invertir sus capitales en el lugar.

 

¿Qué hace que un inversor elija determinadas zonas en Miami? Pues existen varios factores. En primer lugar la calidad de vida, la ubicación estratégica  y la valoración de las propiedades. Pero veamos algunas de las mejores zonas de inversión en Miami con un préstamo hipotecario.

 

Las mejores zonas de inversión en Miami con un préstamo hipotecario

 

Las mejores zonas de inversión en Miami se dividen de acuerdo al objetivo que el inversor se proponga. Por un lado, tenemos barrios que son mejores para invertir en casas para vivienda o renta y, por otro, para negocios u oficinas. Veamos cada uno de los casos.

 

  • Mejores zonas de inversión en Miami para vivienda

 

  • Surfside es fantástica para quienes buscan una vista tranquila frente al mar. Se trata de una zona residencial, ideal para caminatas diarias en la playa.

 

  • Coconut Grove es reconocida por su gran cantidad de vegetación. Está situada cerca de Coral Gables, al sur de Miami y también brinda tranquilidad para sus habitantes.

 

  • Brickell,  polo financiero de Miami, es el lugar para los que buscan una zona exclusiva, cerca del río y del downtown. Majestuosidad y nivel para quienes quieran destacarse o sacar provecho de un alquiler alto más tarde.

 

  • Aventura es un área urbana con gran vida familiar y cultural, que se viene desarrollando más fuertemente desde el año ´95. Es tranquila y ofrece muchas opciones comerciales y gastronómicas.

 

  • South Beach es el lugar de la famosa Ocean Drive. Icónica, esta zona alberga los mejores hoteles, restaurantes, cafés y exquisiteces, así como también ofrece actividades artísticas. La Riviera Americana, como fuera conocida anteriormente, se destaca por su elegancia.

 

  • Bay Harbor / North Village es un área comprendida por tres islas en Miami Dade: North Bay Island, Harbor Island y Treasure Island. La tríada está conectada por el puente Kennedy con Miami y Miami Beach. Estas particularidades hacen que las vistas de la bahía Biscayne Bay sean alucinantes. Bay Village también es reconocida por la vida nocturna. Es estratégicamente interesante para invertir porque aparte está ubicada en un lugar céntrico en relación al Downtown y a Miami Beach.

 

  • Hollywood Beach tiene un ambiente que recuerda un poco a los años 30. Es una de las pocas zonas de Miami donde no se habla tanto español y en la cual los turistas son en su mayoría europeos. La infraestructura es de casas bajas y edificios pequeños.

 

  • Fisher Island es el lugar donde el lujo llega al extremo. Mansiones de políticos artistas y famosos se ven beneficiadas por playas privadas, campos de golf, spa, etc. Se trata de una isla rodeada por el océano Atlántico y South Miami Beach en su parte norte.

 

  • Mejores zonas de inversión en Miami para oficinas

 

  • En Coral Gables y West Palm Beach se ha visto un incremento en la demanda de oficinas de Clase A. Muchísimas  compañías están buscando pisos completos en estas zonas.

 

  • Fort Lauderdale. Aquí, los nuevos edificios están diseñados con planos de pisos completamente abiertos, grandes espacios de amenities y enormes ventanales, para atraer a negocios que desembarcan en Miami.

 

  • Brickell continúa siendo un destino ideal para invertir en oficinas como lo ha sido tradicionalmente. En el extremo opuesto encontramos una zona emergente, Wynwood, con una gran cantidad de oficinas ya instaladas de espacios de coworking. Se espera un efecto dominó próximamente. Coconut Grove también se está sumando como destino de este tipo de empresas.

 

Por último, es bueno tener en cuenta las diferencias que existen entre el pago mensual de una cuota de un préstamo hipotecario versus el de una renta de alquiler. Existen barrios de Miami en los que el primer caso es más económico que el segundo, y que son más elegidos por esa razón a la hora de mirar diferentes zonas de inversión en la ciudad.

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