Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales

Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales

Cómo los agentes inmobiliarios pueden obtener clientes internacionales


Para Realtors en Florida y Nueva York, trabajar con clientes internacionales es una excelente manera de sacar adelante sus carreras a otro nivel. Muchos compradores extranjeros que buscan propiedades en los EE. UU. Tienen suficiente efectivo a su disposición, listo para un cierre rápido; solo están buscando a alguien que los ayude a navegar el proceso. Pero puede ser difícil si su experiencia ha sido con compradores estadounidenses solamente. Los compradores internacionales desean agentes experimentados que se especialicen en tratar con ciudadanos extranjeros y estén familiarizados con los requisitos y las barreras únicas que tienden a resultar durante los procesos. Estas son algunas de las formas en que los agentes de bienes raíces pueden ingresar al mercado internacional y comenzar a atraer compradores extranjeros como sus clientes – Cómo los Agentes Inmobiliarios Pueden Obtener Clientes Internacionales:

La importancia de Networking


SEO toma tiempo y aunque es muy importante competir por frases clave de búsqueda en el internet, no será la forma inmediata de hacerlo. Comienze a trabajar con otros agentes de bienes raíces internacionales en grupos en el internet, eventos y más. Los agentes inmobiliarios que son especialistas certificados en propiedades internacionales generalmente se enumeran en bases de datos que se encuentran en sitios de bienes raíces. Establecer una relación con empresas y agencias en otros países es otra manera de posicionarse para grandes referencias internacionales.

Haga que su sitio web sea legible en varios idiomas


No permita que las barreras idiomáticas se impidan adquirir un cliente mas. Con la precisión actual de Google Translate, no hay excusa para que un sitio web sea obsoleto y no traduzca sus páginas en al menos 3-5 idiomas diferentes – especialmente si esta buscando adquirir clientes internacionales. Muchos sitios de agentes inmobiliarios ofrecen menús desplegables de 1 clic con banderas que permiten a los visitantes internacionales seleccionar el idioma en el que desean ver su sitio web.

Contrate a un equipo interno diverso


Si usted o su equipo entienden los antecedentes culturales del cliente potencial mejor que el próximo agente inmobiliario, lo más probable es que lo elijan por encima de ellos. Si ha investigado sobre sus costumbres, requisitos nacionales específicos relacionados con el proceso de compra de una vivienda o incluso si puede hablar algo del idioma, tendrá una ventaja sobre el próximo agente inmobiliario que no hizo el trabajo adicional para entender completamente al cliente. Si su conocimiento es limitado, contratar asistentes o llenar su equipo con personas de otros países que hablan diferentes idiomas podría darle esa ventaja adicional. Si obtiene un prospecto brasilero y usted no habla portugués, y uno de los miembros de su personal lo hace, esta puede ser la diferencia entre obtener el negocio o tener que ver cómo el cliente elige a su competidor.

Establezca relaciones con los prestamistas que se especializan en el financiamiento de compradores extranjeros


Ningún hombre o mujer es una isla y si todo lo que tiene que ofrecer son sus servicios, ya está en desventaja. La mayoría de los buenos agentes de bienes raíces tienen una red completa de profesionales a los que pueden remitir a sus clientes cuando necesitan un paso específico en el proceso de compra de una vivienda o propiedad. El prestamista es un contacto muy importante y establecer una relación con los correctos es la clave; puede ser la diferencia entre un proceso de financiación sencillo y fácil o una búsqueda larga, prolongada y desalentadora. Establezca una relación con un prestamista que se especialice en el financiamiento de compradores extranjeros para que puedan ayudar a su cliente a navegar el camino a veces complicado para obtener un préstamo hipotecario para una propiedad residencial o comercial en los EE. UU.

Una vez asegurado, manténgase comprometido y accesible al cliente


Poniendo su información, su confianza y su capital en manos de personas que tal vez nunca se hayan visto en persona antes y que esten a horas de vuelo y quizás separados por los océanos, puede ser muy estresante para un comprador. Póngase en el lugar del comprador: ¿no le gustaría tener la tranquilidad de que su agente responde y no esquiva sus llamadas ni se desaparece en cualquier momento? Sea muy presente y accesible con sus clientes internacionales. Configure llamadas de Skype, mantenga abierta una línea de comunicación a través de WhatsApp y no deje pasar más de 24 horas (como máximo) cuando se comunique por correo electrónico. Cuanto más transparente y receptivo sea, más confiable será su comprador extranjero y más probable será que lo cierre y le recomiende sus contactos.