Como realtor, usted puede tener muchos años en el mercado. Pero usted nunca va a lograrlo solo con su experiencia, a menos que destine algún tiempo a hacer networking. Agendar algunas horas para hacer este tipo de trabajo, le asegurará que pueda tener un mejor resultado en la industria de real estate.

 

La mayor parte del tiempo, ser visible, mostrarse en el mercado, es importante. Resulta que en el caso del real estate, no solo es importante, sino inevitable. Nosotros creemos que el networking es la mejor chance que usted tendrá para construir su reputación, trabajar en su marca personal y, finalmente, obtener más y mejores clientes en real estate.

 

¿Por qué y cómo puede un realtor hacer networking?

 

Casi todos los realtors saben que, haciendo networking, no importa si se trata de una gran fiesta de gala o una pequeña reunión, se pueden conseguir varios objetivos:

 

  • Mayor nivel de participación en la comunidad.
  • Relaciones mejores y más duraderas. 
  • Un aumento en sus recomendaciones.

 

Sin embargo, existen dos factores a los que prestarles atención:

 

  • Los vínculos no tienen que ser necesariamente con personas que pertenezcan al mercado de real estate. Usted puede construir confianza con prestamistas, abogados especialistas en impuestos, o inspectores de propiedades. Cualquier profesional que usted crea que podrá alguna vez ayudarlo a agregar valor a sus clientes, valdrá la pena el tiempo invertido.
  • Si usted es el único, o uno de los pocos agentes de real estate en el salón, seguramente pueda obtener toda la atención. Será una gran oportunidad para intercambiar tarjetas de negocio con posibles inversores futuros. Por eso, no elija solamente eventos de la industria de real estate.

 

Hágase notar, salga de su entorno

 

No solamente puede buscar a qué eventos asistir, cuáles se ajustan a sus expectativas y necesidades. También puede crear un espacio propio. ¿Qué le parece diseñar un evento para atraer exactamente a las personas que usted necesita y crear la base de datos ideal? Veamos algunos puntos clave para cuando usted decida organizar un evento:

 

  • Piense en los temas en los que usted puede agregar valor. Invite a speakers o referentes en la industria, que puedan proveer sus propios puntos de vista, enriqueciendo su discurso.
  • Invite a diferentes tipos de targets. Diseñe una red de contactos ideal que lo ayude a alcanzar a sus clientes. Hágase una pregunta a usted mismo: ¿con quién podría trabaja? ¿Quién podría ser mi socio? 
  • Prepare recursos para presentaciones impactantes (imágenes, videos, performances) y una historia personal para compartir, que lo ayudará a generar engagement. Lo más importante, no olvide ser honesta con su audiencia, ¿qué está esperando de ellos? ¿Por qué están invirtiendo tiempo en su evento?

 

Finalmente, pero no menos importante, no olvide que la gente quiere divertirse. No haga que todo el contenido del evento sea de negocios, sume algo de entretenimiento para divertir a su audiencia. Cuanto más amigable y familiar se torne, más van a amar todos su evento.

 

Finalmente a la vista

 

Cuando finalmente se haga el tiempo, o afortunadamente el hábito de crear sus propios espacios o asistir a eventos de otros, asegúrese que los explota al máximo. Exprima los eventos que agende para obtener, no la mayor cantidad de conexiones, sino las mejores. Esto no se trata de números, sino de la calidad de su red. Significa que usted debería intentar generar conversaciones reales, conectar con la gente en un nivel más profundo, presentarse de una manera memorable y estar disponible más tarde, cuando las personas intenten recontactarlo.

 

¿Qué piensa usted de hacer networking? ¿Cómo lo aplica a diario?